3个战略杠杆来管理MRO支出

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支出事项欢迎A.T.的Amit Bidaye的来宾帖子。科尼。

维护，维修和运营用品（MRO）是从化学品到消费品的各个领域的公司的挑战性支出类别。支出数据可见性，零散的供应商基础，对工厂正常运行时间的高影响和不合规支出只是公司在解决MRO支出时必须应对的一些挑战。

尽管面临这些挑战，但在A.T.基于A.T.的基础上，近年来，该领域表现最好的人能够获得8-15％的储蓄利益。科尔尼（Kearney）在最近的MR万博体育下载appO采购活动中进行了研究。那么，如何管理如此复杂的类别并取得重大成果的最佳性能公司如何？公司可以在战略上管理MRO支出的最佳策略是什么？

这是公司可以推动的3个战略杠杆来解决MRO支出并实现价值：

选择正确的MRO供应模型

MRO模型选择可能是对未来支出的最大影响之一，因此这是要考虑的关键杠杆。MRO主要有三种供应市场模型：

• 专业模型：为每个子类别选择专业分销商。
• 集成商模型：将所有支出都外包给一个主要分销商，他们将自助服务所有需求和/或使用第三方分销商来提供他们无法提供的物品。
• 混合模型：将大多数类别与一般分销商合并，但使用专业分销商来解决技术类别或利基供应要求。

在选择MRO型号时，单大小并不适合全部。每个模型都有其优点和缺点。由于从专业分销商那里获得的更好的服务和定价，因此在管道/阀/配件或轴承/电力传输等技术类别上支出的公司可能会受益。在非技术供应，安全/PPE供应等非技术类别上支出的公司可能会受益于集成商模型，这可能会受益。这确实取决于类别因素，例如支出资料，服务需求，利益相关者期望等。公司必须整体评估这些类别的要求，然后进行强大的市场评估流程，以确定最佳拟合供应模型和首选合作伙伴。

利用首选供应商计划

除了供应模型选择外，公司还可以从跨业务部门或地理位置的完全利用支出中获得节省。许多公司继续在其主要业务中拥有不同的供应商。即使在同一业务和子类别中，也有大量的尾巴支出供应商正在使用。所有这些导致支出杠杆和泄漏的大幅损失。

为了获得全部利益，至关重要的是，与能够满足所有相关利益相关者服务需求的共同分销商一起查看跨BU利用机会。MRO市场正在积极成熟，公司有很多供应选择可以从利用支出中受益。

为了减少首选供应商计划之外的支出泄漏，公司需要建立强大的合规性报告。将首选程序传达给利益相关者，识别和过渡重复的尾部供应商，仔细监视P-Card使用只是可以帮助减少支出泄漏并确保与首选供应商的全部量杠杆作用的某些机制。

除了减少跨BU杠杆和尾巴支出外，公司还可以考虑与首选供应商在全国范围内/全球支出的利用。在过去的几年中，北美和欧洲市场已经成熟，许多顶级供应商能够提供大量覆盖范围。此外，对于某些类别（例如电气或管道/阀门），分销商已经开始开发全球功能，从而为客户提供了额外的杠杆机会。

购买的所有SKU的价格透明度

MRO类别中的一个普遍挑战是管理每年购买的大量SKU的定价。此外，每年还有很大一部分的SKU购买。对于一家大型制造公司而言，通常会看到30％-40％的支出被购买为新支出（现货支出），而买家没有预先谈判的定价。

为了克服这一挑战，公司必须首先确定其核心SKU（占至少70％的支出并经常购买的核心SKU）。对于这些核心SKU，公司可以要求首选的供应商提供竞争性和透明的折扣/标记和特殊定价。这些SKU可以预先锁定合同，以确保最终用户的竞争价格。对于现货支出，公司可以协商折扣从供应商名单上的价格或固定的加价。尽管这些折扣/加价可能不如核心SKU定价那样具有竞争力，但它仍然可以确保公司在总体上获得杠杆和透明的价格。

除了SKU定价外，公司还应考虑从首选供应商那里获得数量激励措施，以确保通过与首选供应商的年度计划支出实现收益。

总而言之，尽管MRO是要管理的复杂类别，但是可以通过优先考虑此处列出的战略方法来实现重大利益。