医疗保健采购的MedAssets交易比你想象的要多

就像圣人被切割成不同的遗物，分散在各地，为那些祈祷更有成本效益和有效的医疗保健的人带来希望一样，MedAssets的资产正在被切割成战略碎片。

正如我的同事汤姆·芬恩在姊妹网站上报道的那样，医疗问题私募股权公司Pamplona正在收购MedAssets的部分资产，并计划将其“收入周期管理业务与其precision业务相结合，并将MedAssets的支出和临床资源管理业务出售给VHA-UHC Alliance，这是一个主要由非营利医院组成的网络。”

医疗保健行业gpo的新动态

这笔交易的背景之一是，医疗保健集团采购组织(GPO)市场正处于从仅靠向供应商收取管理费赚钱向更混合的、个人协商的支付模式转变的过程中。在不同的条款和条件下，他们现在为综合交付网络(idn)和较小的区域和本地供应商提供系统和能力，以管理供应链和采购自己。既定的目标是提供更大的一致性，并平衡结果与成本——当然，还向付款人(包括政府)展示更大的问责制。

gpo不仅仅是随着时代的变化而变化，而且可以说它们是转型的重要贡献者。总的来说，MedAssets相信它可以成为一个业务流程外包(BPO)类型的提供商，保持类似gpo的方法，并使其“作为一种服务”可用。但随着时间的推移，像其他公司一样，它被迫更积极地专注于使能技术——以及一些优秀的由人主导的临床咨询服务，这些都是即将被重新命名的VHA-UHC联盟的部分，其中包括Novation和MedAssets。相比之下，在这种情况下，GPO买家更早地做出了这样的改变，更彻底地转变为IT服务和解决方案公司。

优先考虑软件商业化

在分拆MedAssets的过程中，precision (Pamplona)拿走了收入周期管理部分。剩下的资产将交给VHA-UHC联盟，将工具交到一个真正想要优先考虑销售而不是服务的公司手中。最后一点是理解协议的关键要素。至于MedAssets，对于一个整合业务来说，这是一个相当奇怪的结局，但从解决方案的角度来看，它显然最终会落到更好的商业手中。

众所周知，VHA-UHC联盟在医疗保健市场中拥有一流的供应链分析能力。大量数据、工具、供应链和采购知识的结合，在这个保护伞下提供了相对于其他试图进行类似旅程的前(和当前)gpo的竞争优势。向更高附加值、技术支持的服务的过渡不仅会满足需求，而且应该有助于推动从“成本加成”到基于价值的方法的转变。必须节约供应成本，提高供应利用标准。MedAssets的收购及其临床数据分析能力的强大将有助于加速这些目标的实施。

但除此之外，这笔交易的一个更有趣的特点是，MedAssets有一个交换解决方案(GHX的竞争对手)，现在将成为这个新组织的一部分。这就提出了许多有趣的观点和场景。这些新兴gpo(我们暂且称其为VUNM)的成员/客户(其中许多目前是GHX的客户)的交易所业务机会是否可供争夺?从GHX的重大“叛逃”是可能的吗?

市场竞争会损害GHX吗?

在后一种情况下(这是一种合理的情况)，交易所上市可能成为VUNM的亏本产品，基于其影响力，它可能有能力捆绑它，补贴成本和更多。这将使GHX处于守势。在这种情况下，现在由于VUNM的规模带来了医疗保健交易所服务的真正竞争，这种整合是否有可能是一次真正导致价格下降的时候?

是的，有可能。当然，这将是具有讽刺意味的，因为通常情况下，当医疗保健行业出现整合时——供应商、付款人、供应商——价格就会上涨。然而，这里的情况可能有所不同。还有一种更长期的情况，即VUNM可以努力将GHX从其客户/会员基础中剔除，然后可能提高价格或通过其他解决方案扩大其核心价格表，以抵消新期限的成本削减。

不管定价趋势如何，有一件事是明确的:MedAssets的“遗产”之一将使更广泛的IDNs和医院的生活变得非常有趣——以及一个享有主导的交易所定价权的竞争对手。毕竟，更多的竞争对每个人都有利。嗯，几乎每个人。