Tradeshift周二宣布以3000万美元现金加股票的方式收购了领先的云计算产品信息管理(PIM)提供商merchant。尽管merchant传统上专注于卖方和零售产品信息管理，但它的技术与支持采购目录内容管理所必需的技术非常契合——并且在基于过去用例支持的一系列领域中更加深入。
Tradeshift总裁兼首席运营官Jigish Avalani表示:“merchant在PIM方面的行业领先创新及其电子商务领域的专业知识，将为我们的全球客户和供应商扩展Tradeshift平台的力量和价值。公司的新闻稿．
Tradeshift表示，其平台目前连接了190个国家的50万家公司，为拓展merchant的触角提供了直接基础。该公司基于我们所说的平台即服务(PaaS)建立了自己的商业模式——Tradeshift在这个平台上创建了自己的基础设施和应用程序，第三方应用程序也可以在这里轻松连接(即插即用)。
要认识到merchant为Tradeshift提供的价值，首先重要的是要理解Tradeshift对买家的价值主张的核心是能够以最快的速度和尽可能完整的方式接纳、支持和管理尽可能多的供应商和合作伙伴，同时尽量减少对供应商的干扰。
为了实现这一点，Tradeshift已经实施了一些技术和服务。这些包括:
- 在线营销机制(电子邮件，登陆页面，在线容易注册流程)，与供应商沟通，管理入职，就像销售/市场自动化活动
- 高级服务(白手套)，使战略供应商成为可能(例如，提供专门的项目经理和集成工程师)
- 在收到来自Tradeshift客户的采购订单后，向供应商发出注册邀请
- 咨询支持
商业给Tradeshift带来了什么
Tradeshift在采购和应付账款方面的价值很大程度上在于其真正面向大众市场的供应商培训方法的聪明之处，该方法的核心是抓住供应商的长尾，推动电子发票、集成和相关功能，以此作为其他“应用程序”可以在其上交付的基础。作为其中的一部分，提供商向第三方应用程序提供商(包括希望利用Tradeshift PaaS框架的客户)提供Tradeshift Studio(一个开发环境和堆栈)。
然而，合并供应商以促进应付账款(POs和发票)的处理是一回事，为了申请或采购目的启用供应商目录管理功能则是另一回事。这就是商人的用武之地。
merchant是一种基于云计算的PIM解决方案，适用于像Tradeshift这样的零售商(电子商务)，通过在短时间内以一种简化的方式让尽可能多的供应商入驻，从而提供价值。对于merchant客户来说，在电子商店中启用的产品(sku)越多，对电子商务零售商的增长就越有利。因此，简单地说:Tradeshift在板上管理供应商以实现交易，而merchant则在板上管理目录和相关产品内容以首先促进交易。
merchandise的PIM功能包括产品和库存信息(如图像、属性、类别和价格)的详细捕获和验证。这个功能可以成为Tradeshift提供的个性化产品目录管理的一部分，托管在Tradeshift网络中，以及一个采购功能(作为一个新的应用程序)。Tradeshift PaaS模型可以将这种能力传播给其他网络和应用程序。
底线
Spend Matters认为，通过显著超越以交易为中心的供应商入职和电子发票，merchant的能力将加强Tradeshift在包括零售在内的一系列市场中新兴的采购支付(P2P)能力的价值主张。
特别是，通过将merchant的解决方案添加到组合中，Tradeshift可以开始提供更完整的电子采购功能，在目录管理方面有深度，该功能建立在比传统内容管理提供商(最初是为了支持SAP SRM生态系统而开发的)更新的体系结构之上。作为这一过程的一部分，merchant还为供应商提供了一系列垂直的特定功能，通常可以提高发布详细产品/基于sku的信息(例如电子商店)和供应商销售机会(例如，利用merchant的Drop-Ship Module)的速度。
merchant与Tradeshift的结合是向P2P愿景迈出的一步，这与市场上其他供应商提供的服务似乎有所不同。特别是seller-focused功能和大容量/ SKU混合零售环境的解决方案最初是用来支持应该给双方带来新的和扩展用例采购/供应商的方程,将提供另一个入口点超出e-invoicing Tradeshift购买组织。
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