昨天，我介绍了争论在伦敦与我的同事彼得·史密斯（Peter Smith）的一次酒吧辩论中，我不得不支持这一点。我自告奋勇地站在采购注定失败这一观点的一边——具体来说，潜台词是数字革命和其他因素将使采购职能在2025年成为过去。
我的论点是围绕着这样一个概念展开的，即有许多因素密谋反对有组织的采购，这促使员工和同事远离采购，甚至是业务的其他有组织方面。
这是一个关键点，即使你不同意我的观点，也需要考虑到这一点。以下是我的论点的子要点：
- 供应商喜欢亚马逊业务将永远改变人们购买和看待不同消费领域的方式。通过这样做，他们将接触到业务用户，引导他们远离采购流程和结构，不管我们是否喜欢——尽管他们也将授权那些希望使用新的破坏性模型的采购组织。具体来说，亚马逊和其他公司将让传统的传统采购模式死灰复燃。
- 与以前的咨询、服务或临时劳动力替代方案相比，用于购买合同劳动力或基于项目的成果的人才市场和劳动力中介平台将使企业用户能够在特定项目或简单的小时劳动力上花费更少，获得更好的结果。然而，聪明的组织将投资于自由职业者管理系统（FMS）工具，以配合这股新的服务采购暗流，赋予用户权力。
- 优步对于地面交通而言，取代租车、租车、出租车和传统的黑车服务将阻碍采购组织对地面交通支出的积极管理，因为这些组织无法通过使用特定于业务的应用程序来消除威胁，并与优步和其他业务方合作
- Force.com生态系统和其他平台中的App Store项目将允许用户购买与现有技术预集成的技术、服务、内容和其他解决方案，从而无需IT或采购参与选择、采购和集成
总的来说，当你把这些要点加在一起时，我发现这些替代性的破坏性模型通常不仅仅比业务上的替代性模型便宜。它们通常更好。采购必须采用和改变，否则将注定失败。
请继续关注我的论点。
我同意采购必须适应，否则就注定失败。采购，从订单管理演变而来，时光倒流。成功的采购通过了解供应市场和自身商业行业正在发生的事情、原因以及下一步将要发生的事情来引领变革。现在，公司70%是虚拟的，而且将越来越多，将越来越多的服务和智力资本外包。剩下的公司核心将需要更好地从其供应链中获得最佳效益，并将其自身不同的利益相关者群体聚集在一起。在日益数字化的世界中，软件即服务和数据都变得越来越重要，采购在将营销和IT结合起来方面的作用也越来越重要。太多时候，如果没有强有力和有效的采购，基于技术的营销要么是合规的、无用的，要么是有用的、不合规的。通常，这一切都取决于这项工作是源于it还是营销，而营销人员通常没有足够早地相互参与。采购，谁知道如果晚些时候参与，价值会降低，可以通过将团队聚在一起增加更多价值，将供应商视为盟友而不是敌人，促进更多的对话，而不是成为拦路虎。这有助于更好地理解问题，提供更稳健的解决方案，并为组织带来最佳效益。