在我们之前的报道SAP的宣布收购一致(见:SAP同意购买8.3美元——很多(但出于必要,不是力量)和分析:SAP SE购买同意技术公司,由数字),我们提供了一些背景和上下文的事务和提供坦诚的对事件的看法导致公告。当我们开始深入分析该协议意味着什么客户,竞争对手和更广泛的市场,研究副总裁托马斯•凯斯·领导花重要的开支范围,讨论一系列的协同效应(或缺乏,在某些情况下)在收购包括文化契合度、目标客户群体,规模、网络/内容、应用商店模式,人才保留和更多。万博体育下载app
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的同意交易是不一个相对扣篮SAP就像身处和Fieldglass。总结:
- 客户群有很大的不同
- 同意不像早些时候几乎在全球收购公司
- 解决方案主要前线用户——甚至是人力资源
- 这是少一个集成(ERP)价值主张
- 它运行了大部分现有网络内旅行
现在让我们将注意力转向特定区域:
文化适应:运行SAP在临床意义,实施,但也有些官僚,而辛格兄弟和其他高管已经长大了同意他们做什么。他们是一个与客户、合作伙伴和自己的技术。他们“心意相通“他们的空间。他们听,老企业一致的应用程序有一个糟糕的用户体验;SaaS版本是10倍好。
在分析师称这是显而易见的,但也与一致的直接互动的高层管理人员。他们仍然觉得成立一个小得多的公司的经理,因为实干家,不是规划师。史蒂夫·乔布斯似乎比迈克尔·斯宾德勒的基因组。主观的,肯定的,但在有些感性世界的差旅管理、差旅和娱乐活动,有必要。和保持一致的解决方案的势头,现有的领导(包括产品管理和合作伙伴)必须保留,激励和刺激。公司文化。问题是双方之间的文化适应的程度会有多深呢?
目标受众:这是SAP涉水进入新的领域(无论是好是坏)。一致的活动有更多的与人力资源(注意义务方面,以及各种政策需求)比核心ERP活动,只有次要采购(确保企业利率)和金融(同意提供了额外的预算超出了财务的分配粒度-和跟踪/警报)。
是关于一个一致完全不同的用户组——不是SAP的目标受众——反之亦然。我们的分析表明,δ为交叉销售和追加销售一旦他们自己的意见,与SAP本来可以从边际同意合作。
观察两个世界,我个人认为SAP的人会很让人有挫败感T&E和旅游行业的人——这有点一群鹅跑到处相比,由酷SAP世界。有时在同意事件我有参加,我欢迎远离人群的一致的客户,能够把自己的产品经理。文化冲击确实酝酿!
所以套用:我并不完全同意和ERP之间的爱的感觉。当然,如果你能把Ariba,很棒。再说,同意坐在相关领域服务采购,不是Ariba的强项,因此Fieldglass也必须发挥作用(特别是当谈到,最终,跟踪的总费用和差旅和综合管理扩展员工)。现在你有四(4)块缝合在一起——同意,Fieldglass Ariba和ERP核心功能。算我在怀疑这将是完成和实现与现有的SAP客户这个十年结束之前。承诺未来的事情听起来很棒,但我不希望改变很快。
规模:有机会通过交易规模。在市场推广方面,同意可以做更多,可能是阻碍,因为他们几乎没有现金流为正。SAP全球销售和支持的存在,很少公司可以匹配。看着同意,他们自然是最强的NA -这里有更多的商务旅行和更大的旅游内容(酒店、航空公司)供应商是在美国。同意了一些欧洲活动,但显然从美国业务收入。
有很好的理由。我怀疑这个解决方案将在列表来实现高海外相比,SAP的其他资产。我不知道剩下的旅行和差旅和“餐”是准备简单的消费。换句话说,它不是伟大的符合SAP的其他产品和全球的交叉销售和提升销售论点不一定适用。
在技术端,汉娜是一个光荣的产品(而不是因为麦克德莫特一直重申这在分析师电话-这是强大的),并将毫无疑问能够吞下同意所有的内容,和伴侣的数据集和旋转这比以往更快更好。这应该使新一轮的令人惊讶的快速分析的机会。
再一次,我有第一手经验的同意和他们的伴侣内容在生活的情况下,这对我已经足够快的需要。有很多出色的动态分析缝合在一起酒店内容,行程,差旅政策等等。同样的费用方面——同意之间的集成和响应性的产品,美国运通付款信息,星巴克(或其他提供者活动)产品细节尽快流动咖啡倒进我的杯子。也许并不令人信服的在这个领域转向HANA——或者一致的合作伙伴已经运行在类似的工具甲骨文和IBM吗?作为替代策略,将甲骨文的内容一致的Exadata服务器和引入的一些Endeca前端和数据混搭魔法应该至少在HANA的性能水平,可能更好。精神食粮如果甲骨文决定进入交易作为一个扰流板(不太可能,但是谁知道呢)。
内容:这也许是最大的症结有关事务的协同的视角。一致的价值并不是它的聪明的差旅费用的工具,甚至在浮油和智能旅行计划&管理——这是捆绑在一起的内容。牺牲与美国运通合作丰富的工具,验证,他们提醒活动发生,暗示:“注意到你用你的信用卡支付XYZ -是一个费用吗?”——然后开始费用报告动态走出出租车。或有洲际酒店的酒店,你的个人喜好和历史,以及贵公司的预先商谈好的利率已经在工具,然后动态地提出建议关于你的选择,当你发现你必须改变或扩展旅行日期或路线。这是强大的,这就是为什么用户喜欢新的一致(如前所述,新的SaaS-driven一致多比以前更用户友好的)。这将是伟大的如果SAP发现这个bug - SAP InfoNet供应商告诉我们,他们可以这样做(至少在SAP实验室),但解决方案的商业化从未真正发生在任何规模。
应用程序商店——好吧,这是苹果的名字。同意也有一个奇妙的合作伙伴应用程序模型(注意以上内容角度)在理想的情况下将“感染”的SAP -但…这是一个动态的领域,有很多的变化,它总是需要两个探戈!
另一种思考这个问题——是SAP的公司想出了一个iPhone应用程序商店和成功?在一致的情况下,是的,他们的管理团队在这些战壕长大;他们有一个剂量的工作联系。SAP的高管不遇到的类型,平心而论,他们转向多元化的巨人。此外,SAP没有强烈,甚至疯狂,开发和发布记录需要保持一个充满活力的合作伙伴网络内容。看看这里的苹果和三星的记录,是多么难像微软(更不用说黑莓)甚至接近他们的成功。
人才保留:SAP能保持密钥管理和产品领导者呢?Lars Dahlgaard SAP后离开几乎立刻获得——至少SuccessFactors一如其名比预期快得多。SAP流血不起这样的人才,这些收购一样外面把云DNA购买新资产。除非是做不同的这一次,我们可以预期一致的领导和高级技术人员第一次变得自满,然后尽快离开,锁定时间到期后,或者更早。他们企业家:如果你给他们一个好的流动性事件,他们不会想要回到顶部的金字塔——而不是运行SAP的插曲?不要赌创业发痒。
竞争对手——我们可以期待这笔交易是一个福音认为和Expensify在差旅和娱乐空间。假设他们可以采取一致的成功公式。甚至改善。同意费用的开支报告例如——鼓励越来越大的报告——这真的是最好的方法这几天吗?
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