今天早些时候，我参加了分析师面板直线客户会议的英尺。佛罗里达州Lauderdale以及Christopher Dwyer（Ardent Partners），Diana Gabriel（人员分析师），Christine Ross（AnthinstReedrordinaire和15年福里斯特的退伍军人，现在是她自己的乐趣）和Ben Walker（Brightfield策略）。这是一个迷人的小组，我很幸运能够在舞台上用一支笔来涂上我的同龄人共享的想法（更多是在这个前面来）。
从Beeline和观众的问题中的前沿和中心是工业整合和房间里的大象：SAP获取FlaseGlass。甚至有一个谣言，SAP销售代表在前一天晚上在酒店酒吧。如果谣言甚至是真的，我怀疑它只是巧合，但毫无疑问，服务在公司内的服务采购的作用刚刚通过收购FieldGlass来了解它的焦点。
事实上，我曾与该小组的一位同事辩论过，他认为，此次收购并不一定是特遣队劳动力/服务采购界听到的枪声。为了回应他的论点，我提出，现在让数千名SAP代表在价格表上拥有一个VMS，并以另一个闪亮的对象瞄准首席信息官的概念，将以我们从未见过的方式提升市场的地位。
克里斯汀虽然有最好的一衬垫。她描述了VMS和ERP的概念，给出了不同的商业模式，因为可能矛盾（特别是给出不同的收入模型和MSP生态系统）。Christine summed it up the combination of the two areas like “bug spray” and “sunblock” – and that you can’t have the two in the same product because the goal of one is to minimize usage while the other you “want to live in all day” when at the beach.
这不是一个完美的类比，但很聪明。考虑到ERP、间接采购和VMS解决方案的不同目标、客户、收费模式和目标，这无疑提出了ERP和VMS内部协同的问题，超出了逻辑上的追加销售/交叉销售。也就是说，除非SAP通过将重点从人和人才转向系统，成功地彻底改变了更广泛的服务采购和人才管理游戏。但有一件事是肯定的，无论你站在论点的哪一边:你可以打赌，员工和MSP世界不会希望发生这种转变!
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