这一分析基于毕马威和采购领导的研究:万博体育下载app高影响采购运作模式-全球CPOs调查.读者可以通过单击上一个链接下载完整的分析（警告：它很密集！）。
鉴于大多数组织在其采购转型过程中实现的典型非增量储蓄路径，毕马威和采购领导者研究中的两个关键收获彼此具有独特的共生关系（万博体育下载app例如，对于给定的一组类别或采购计划，至少在纸面上取得重大成果，然后在转向其他项目之前实现递减成果）。这两个要点如下：
《采购之旅。大多数组织都是从分散的模型开始，随着功能的成熟而集中。有迹象表明，随着组织发展到中心领导的模型，将进入分散的第二阶段。值得注意的是，尽管存在这些阶段，过去模型的好处在当前仍然保留了下来。”
“采购运作模式（POM）不会带来节约，但改变模型会带来节约。我们发现，改变本身带来了持续的影响，因为当前模型产生的节约和价值是相等的。POM或公司都没有终点，而是持续地寻找价值。”
换句话说，这不仅仅是采用一种特定的方法来获得好处的行为，而是通过尝试一些新的东西来摆脱以前的模型。考虑到如此多的采购转换工作是基于自上而下的组织结构类型和过程类型的变化而不是自下而上的工作，这个概念确实是相当新颖的。但是，如果我们相信是变化本身驱动结果，难道我们不应该尽可能多地关注变化代理人本身(例如，团队成员)，而不是架构师(例如，顾问，高管，等等)来驱动节约吗?
讨论这一点：