“如果你建造它，他们将在供应商（和业务）网络的早期以来一直频繁克制，返回商业一个市场。不幸的是，它根本不是真的。让供应商通过网络注册和交易是全部但不可能的，除非有一个危重的买家或一个客户特别需要他们的参与。但是，Intuit，Microsoft（和现在SAP）希望改变这个。在前两者的情况下，它涉及通过紧缩的总帐/财务整合，直接进入网络生态系统中的电线供应商的伙伴关系Tradeshift和Hubwoo(见本文末尾的相关帖子，链接到我们关于这些合作关系的支出事项和支出事项PRO的报道)。
在本周的蓝宝石大会上，SAP宣布Business One 9.0版(SAP的中小市场ERP/财务套件)将“通过Ariba加强协作”。具体来说，“该应用程序现在已与Ariba网络集成”，这将使Business One用户“连接到Ariba网络，以完全自动化的方式管理更多的连接，与更多的买家，跨越更多的流程——所有这些都直接集成到他们的SAP系统中。”
换句话说，Business One用户——在Ariba网络上已经使用Ariba P2P或SAP SRM采购工具集成Ariba网络的大型采购组织的供应商——现在基本上将“预先安装”到网络中，简化连接步骤。我们认为这是SAP / Ariba网络战略的逻辑演进。然而直到Ariba / SAP改变他们的美元基于卷的收费结构连接,采用可能受到经济规模较小的供应商意识到他们可以免费发送一个发票通过电子邮件或使用一个竞争网络Ariba(具有类似能力)没有或低成本与事务相关连接。
花费最重要的一句话：通过这一直接整合到商业中，这个想法是推动卖方SMB通过进入阿里巴网络的权利。不幸的是，商业模式并不是并将妨碍采用水平，否则可能会导致失控的B2B网络效果，SAP希望实现。通过粘贴到阿里巴的旧版供应商 - 费用驱动的网络业务模式，用于基本连接，SAP正在减少网络效果所带来的价值的价值。这更不用说有机会通过折扣，货币/跨境交易管理，物流等的网络收取更多的增值服务。
明天从Sapphire开始关注Sapphire的广泛覆盖范围，花费很重要，花费优点（例如，参见：SAP蓝宝石：移动到无摩擦和粘性的商业）。并查看关于卖方财务/总账整合主题的更深入的报道，支出事项PRO(需要订阅):
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