几周前，我参加了在芝加哥举行的采购领导会议。作为会议的一部分，我参加了美卓、欧文斯科宁和泰莱尔的小组讨论。小组讨论探讨了管理变革的主题以及采购在未来的角色将是什么样子。然而，争论的范围远不止采购，还包括供应商管理、供应链和各种相关领域。你可以阅读我最初的笔记来自本系列第一部分的讨论。
以下是我从这次交流中获得的另外两个想法，它们可以扩展到我们作为采购和采购经理每天在工作中面临的一系列话题:
- 一位小组成员在会议中介绍了一个有趣的表达:亲吻青蛙从本质上讲，这句话提供了一种方法来探索将常规供应商转变为战略供应商的挑战。也就是说，哪些是真正适合结婚的材料?
- 小组围绕着“人、人、人、流程，然后是解决方案”的口号聚集在一起。如果找不到合适的人，剩下的工作将无助于满足采购和供应商管理需求。该小组要求与会者定义未来“采购运动员”需要具备哪些能力。
小组总结时重申了一些常青树关注的问题:
- 采购仍然经常被视为一种下游职能。这是每个人的角色和责任去改变。
- 启动变革的一种方法是专注于价值工程，与供应商共同参与。记住，没有真正值得你投入的下游——80%的机会都在上游。不要把注意力集中在你正在做的事情上;相反，专注于你所做的可以做得不一样。现在是时候消除这些限制，让供应商告诉我们如何做得更好。
- 采购团队是否在最高层有一席之地?你在这张桌子上吗?我们必须在财务报表中展示我们如何影响业务。我们必须努力改变内部财务标准，使采购所带来的价值更多地体现在报表中。
- 供应商之间的技术创新是否停滞不前?明天的技术是什么?采购技术跟上了吗?我们需要驱动和支持的工具储蓄的验证．这是圣杯;让我们在没有电子表格的情况下处理财务。
我们鼓励对财务/采购合作的最后一个主题感兴趣的Spend Matters PRO订户来查看Sievo，是我们的“2013年你必须与5家专业供应商交流．”
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