这几天我一直在享受芝加哥的寒冷天气，参加Spend Matters总部的战略会议。今天，我出席了在希尔顿帕尔默酒店举行的年度采购领袖论坛。在英国，该活动已经举办了9年，他们在美国的声誉和品牌也在继续增长。
这次活动的主要部分在今天举行，参加人数相当可观。最引人注目的是资深人士——主要是来自各个垂直行业公司的资深采购角色团队成员(首席运营官、副总裁等):从业者演讲者包括来自英美资源集团、黑莓、信诺、思科、EJ Gallo酒厂、嘉德人寿、爱思唯尔、美卓、欧文斯科宁、里德-爱思唯尔、SunTrust、Tate & Lyle、铁姆肯等公司的从业者。
一般来说，根据我自己的印象以及与一些分析师同行的交谈参会者水平比我在其他会议上遇到的情况要好一点。
赞助商和参展商包括Ariba, Beroe，BravoSolution、Bureau van Dijk、CombineNet、Corbus、Coupa，FullstepGenpact, Iasta，律商联讯， Paladin Associates, Procurian, The Smart Cube, TriplePoint, Williams Lea。这里有很多提供供应链解决方案的公司，你可以在Spend Matters或Spend Matters PRO上读到更多关于它们的信息。
我今天参加了一个小组讨论，重点是管理变革以及采购在未来的角色。我很喜欢美卓、欧文斯科宁和泰莱的采购主管之间的辩论和评论。讨论围绕……展开超级趋势塑造未来采购的方向。以下是我对整个交流的一些看法:
- 有一个重要的问题是，我们什么时候开始在我们的方法上变得更加国际化，而不是更加美国化。无论是为出口采购还是为本地市场采购，随着我们业务的足迹向东转移，我们的视角需要改变。是我们变得更像中国人，还是中国人变得更像美国人?目前还不清楚。
- 在不久的将来，我们将无法销售非可持续生产的产品，这反过来需要纳入我们的供应链、供应商及其多个层级
- 对速度(即快速执行)的需求正在加速。慢就会死
- 一场能源革命正在发生。在我们的一生中，能源成本将成为一个更大的因素(可能仅次于劳动力)。
- 公司正在部署更复杂的风险缓解计划，例如围绕天气。在日本海啸的案例中，反应最快的公司获胜。你需要有预见的能力。欧洲的马肉丑闻指出，供应链风险更加严峻，预计多层次分析很快就会出现。显然，中国的二、三线市场令人担忧，但风险是全球性的。
- 第一个转变必须围绕内部风险:你如何改变组织内部的期望?如何管理内部风险?虽然对外接触很诱人，也很有必要，但你需要先处理好自己的事务。
- 现在人们对供应商的多重角色有了更深刻的认识。他们可以是客户、竞争对手、合资伙伴、渠道合作伙伴等。采购部门很少能看到商业关系的复杂性。需要围绕如何管理这些关系进行能力培训。例如，轮换新的采购人员，让他们看到公司的销售方面。试着成为供应商的拥护者，尤其是那些最具战略意义的供应商。
- 花费和合同情报——例如，如果你在多个市场有一个供应商，这个供应商是否在工作一个契约还是多重契约?合同可见性不应该很难获得。
我将在下周的活动和小组讨论中分享一些额外的评论。
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