在第1部分在这篇文章中，我们定义了“CrowdSelling”，即利用你扩展的供应基础来帮助你增加收入。然而，即使只是从过程的角度来看，最简单的方法之一就是使用SRM计划和供应商调查，询问供应商关于任何容易实现的目标，你可以选择创造更多的收入，更多的支出和相关的支出改进，友好的社区采购组织为您带来更多的竞争优势。供应商在以下方面非常有用:
- 为你现有的产品寻找新的细分市场
- 帮助您为现有或新的细分市场开发和定制产品
- 识别市场中的破坏性方法和力量
- 确定潜在的收购候选人（超越自己）
- 为合资、合作许可或其他类型的合作提供建议
- 提高当地市场的品牌感知（例如，可持续性，多样性等）
- 通过成为供应商更好的客户(即“帮助他们帮助你”)，让供应商更容易帮助你成长，并确保他们能够支持你的成长计划
当然，供应商可以通过实际为您的客户提供帮助！我们不是在谈论不正当的互惠性，而是客户的供应商肯定是管理战略供应商关系的一个因素。例如，在Owens Corning的情况下，他们在200个SRM管理的供应商中只有三个战略供应商（15,000名活跃供应商的大约400供应商占支架的50-60％）。这些200个供应商处于积极的“账户管理”，而且没有原因在于根据您的预测，他们的销售目标除了自身的销售目标之外，他们如何增加您的销售额。
欧文斯康宁的三个战略供应商是不同的。如前所述，有些是相当大的客户。他们也一起团购。他们正在和他们合作创新项目。你懂的。
这里最重要的是改变思维方式，从整体上看待价值链。在这个例子中，供应商可以帮助你更好地销售给客户，或者自己成为客户。如果你考虑在全球背景下的多样性，它不是基于国家的监管体制，而是将供应商的亲和力/文化/人口特征与客户的亲和力/文化/人口特征相一致。从单层供应链扩展到多层价值网络听起来很“咨询”，但更广泛的观点背后有可靠的经济学原理。我们认为，采购组织将不得不与他们的业务/职能合作伙伴进行更深入的工作，以与供应链相同的定量建模和管理这些网络，但这是另一天的文章。请继续关注!
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