“花销事项”欢迎另一位来自NPI该公司专注于消除在IT、电信和航运方面的过度支出。
神谕以其开放和一致的定价实践而闻名，这是从其他一些企业软件供应商的定价行为中解脱出来的一种受欢迎的方法。不幸的是，这种透明度也有阴暗面。假设公平的价格等于正确的交易，一些公司已经对优化甲骨文采购和续约感到自满。
问题是，甲骨文争夺收入的战场不仅仅是价格。他们同样通过合同语言和条款来激烈地争夺收入。以下是四个可能导致客户超支的甲骨文术语和实践的例子:
动态合同语言。Oracle的支持和许可定义更改的频率比许多客户意识到的要高。除非他们积极主动地掌握这一点，否则许多公司对这些变化的时间、成本和法规遵从性影响一无所知。
授权的“范围缩小”。甲骨文的销售渠道擅长在新的购买和续约谈判中通过“微妙”的约束来侵蚀客户的许可权。事实上，这些限制因素会在合同期限内对成本产生重大影响。
惩罚选择不升级的客户。Oracle经常对放弃升级和在支持生命周期的后期进行升级的客户施加10%的成本惩罚。这对那些已经向甲骨文支付额外支持服务(包括每年提高费率)的客户来说是一个双重打击。
锁定。NPI公司的万博体育下载app研究表明，超过75%的Oracle ULA客户如果购买“点菜”，在合同期限内支付的费用会更低。ULA并不适合所有人，而且往往会妨碍客户的IT灵活性。
想要续签或购买Oracle的公司必须对合同条款和条件有绝对的了解，使用动态合同语言，并了解许可和支持选择的长期灵活性和成本影响。没有这些知识，公司就不能假设他们得到了最优的交易，而实际上，他们可能会做出相反的假设。
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