在本系列的第一部分,我们覆盖5初始/ Intuit Quickbooks的机会提供额外的基于网络的服务用户的SMB会计软件包基于其视觉和带着一些最初的步骤Tradeshift。这些都是:
- E-Invoicing连接到更大的购买组织
- 供应链金融/打折
- 供应商注册链接直接进入供应商管理工具和其他网络
- 认证/证书管理(例如,多样性,保险证书、法规遵从性、材料认证、环境/健康/安全)
- 基准测试
我们继续探索五个用例的分析一个网络/平台,介于Quickbooks用户和大型企业购买客户(或第三方使用Intuit在更广泛的生态系统可以扩展到银行和其他合作伙伴除了客户)。请注意,这些都是花重要的想法和观点,可能会或可能不会反映Intuit的观点,Tradeshift或其他第三方。
6。会计/银行存储库——小型企业所有者常常有明显的文书工作头痛在维护纳税申报表(个人和企业)和其他类型的文档,他们需要提供银行信贷额度/关系管理和他们的会计师事务所。直觉可以提供基于网络的存储库与适当的权限/工作流,使指定的合作伙伴(如银行)访问特定或聚合信息。例如,如果一个SMB想探索一个新的银行关系,所有者可以上传一个时间和细节的所有信息可以与批准潜在合作伙伴和聚合信息共享可以与那些希望征求提供共享。在一个更基本的层面上,这个库可以帮助管理月度,季度和年终“关闭”除了简单地保持书日期——即。,为会计人员提供额外的文档存储库,簿记员等
7所示。供应商目录/车载搜索——ThomasNet和MFG.com等公司建立了企业专注于让供应商更可见潜在客户,从自定义网站开发到市场能见度和新员工培训。Intuit QuickBooks用户应提供类似的服务,在最基本的层面上,可以为网站提供搜索引擎优化的好处。更先进的用例包括供应商通过直觉功能搜索网络,最终,通过其他网络与Intuit集成平台(例如,Ariba / SAP)包括分类法映射
8。融资合同——QuickBooks用户自己,我们生活的日子Intuit提供报价承诺击败Amazon Prime定价(和类似的交货条件)等基本打印机、爽肤水、笔、纸等。Intuit应该让用户业务的SMB会计软件包收买的合同总购买力的基础上更广泛的用户基础,包括喜欢的条款和条件。这甚至可以扩展到更广泛的相关服务包括供应商管理库存(VMI)计划等。想象一下,例如,一个定制的提供由直觉和格兰杰MRO,专注于特定的QuickBooks客户群体
9。购买团体和网络智能——进一步采取杠杆合同,机会存在Intuit QuickBooks用户创建社区的利益,可能成为特别购买团体(例如,一群500公司同意共同规范SKU,“源”这个规范通过直觉所提供的一项免费服务,获得报酬的后端就像GPO通过供应商)。此外,这样的服务可以提供市场情报定价,那些使用常见的RFP的规范等
10。上下文提供了-一个直觉的平台/网络提供可以为用户提供一次性和上下文提供了基于他们的活动。例如,对于企业在外币计价,这可能包括一次性“弹出”提供使用Tradeshift应用合作伙伴人民币跨境交易和云获得信贷的20美元汇率与交易有关的费用的服务。这样一个服务,通过平台层,存在于网络,将会与QuickBooks环境无缝整合,使采用无痛的(例如,容易从参与供应商订购,仍然是“'”计划的一部分)。
俘虏QuickBooks基地,Intuit正坐在一个巨大的机会,为业主创造更大的价值,行其金库。Tradeshift最终可能会或可能不会被这一战略的核心。但无论如何,我们怀疑Intuit未来几年将使用一段加速学习创建一个终极战略,到2020年,使用会计软件作为诱饵来捕获一个更大的鱼,而无需在新水域巨魔。
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