我们一直在关注Intuit与供应商网络/平台/电子发票供应商的投资和合作关系Tradeshift在一系列列(见标题/链接在这篇文章的结尾)。相对于中小型企业会计和应用领域的竞争对手(Sage/Peachtree、Microsoft、Xero、Zoho、Freshbooks)， Intuit似乎最认真地寻找新的方法来实现其基础客户和客户之间的交易连接(发票、PO等)，而不仅仅是简单地来回发送文档。
然而，Intuit显然正试图探索和充实战略，以瞄准更大的网络空间机会。通过与Tradeshift合作，Intuit正在加深对这个公司内部机会的了解，甚至涉足更广泛的连接和云应用领域。在未来的十年里，还有更广泛的机会。基于这种潜力，Spend Matters团队提出了Intuit或竞争对手可以提供的10种基于网络的潜在服务(注意:这10个项目代表了我们的观点，而不是Intuit或任何第三方的观点)。这包括(以最合乎逻辑的和“现在，现在或不久”开头):
- 与大型采购组织的电子发票连接- Intuit应该为QuickBooks的CD和在线版本的用户提供一个入口，让他们直接连接到客户的记录系统。最终，这种基于云的连接可以在QuickBooks中提供额外的字段和可见性，包括承诺的应付日期。如果Tradeshift的合作能够按计划进行，Intuit将会找到解决方案。
- 供应链金融/打折- Intuit有几个折扣/供应链融资机会，但一般来说，那些更有价值的机会(可能被供应商采取行动，因为合理的apr)将需要与AP门户和支付系统更紧密的系统集成。供应商可以通过门户网站或基于电子发票连接的API访问“某一日期付款协议”，这可以为贷款人(银行、对冲基金等)提供更大的保证，以低于传统保理选择的利率提供资金。供应商可以“选择”让不同竞争的贷款机构看到这种可见性。
- 供应商注册直接连接到供应商管理工具和其他网络-随着TradeShift计划集成到QuickBooks用户环境中，TradeShift用户可以很容易地快速与“网络”中的供应商对接。但对Intuit来说，更广泛的机会不仅仅是TradeShift的用户，还包括其他电子采购、电子发票、供应商管理和相关工具的用户甲骨文电子商务套件/供应商集线器用户)。如果QuickBooks用户同意通过使用他们的会计软件包与客户或潜在客户共享基本信息，他们正在进行注册或入组流程，他们可以将这些信息传播到市场上所有主要的P2P、ERP/MRP和供应商管理工具中，Intuit可能会有一个杀手级应用程序，用于供应商入驻和供应商文件管理。相比Aravo、Ariba等公司的买方驱动的供应商管理网络模型，来自QuickBooks/会计供应端的网络供应商管理模式可以说更加强大。
- 认证/凭证管理(例如，多样性、保险证书、法规遵从性、材料认证、环境/健康/安全)-管理供应商认证/证书是公司内部一个分散的领域。美国《财富》500强企业的团队成员通常致力于维护供应商多元化认证、保险认证等(更不用说专注于监管合规和相关领域的更广泛认证)。如果Intuit/Quickbooks允许用户通过他们的会计系统或链接的基于网络的产品(提示用户在证书和相关内容过期时维护当前信息)上传和维护这类信息，这将为客户节省大量时间，谁愿意每年为获取这些信息付费呢(这样供应商就不必手动向大客户发送信息)
- 基准测试- QuickBooks客户(以及通过Intuit/Tradeshift网络在AP方面工作的买家)的基准测试机会是迷人的和巨大的。从AR/AP周期时间，直接到处理成功率，支付条款，每个FTE管理的支出等等，单个kpi是无穷无尽的。但它们对网络等式两边的用户都有很大的价值。此外，那些表现最好的中小企业可能会选择与潜在合作伙伴(如银行)“分享”kpi，以获得更优惠的贷款利率或其他机会。
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请在下周的第二部分中回顾6-10项。
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