《Spend Matters》欢迎Andrew Bartolini(游戏邦注:他是Ardent Partners的首席研究官，也是万博体育下载app《CPO Rising》的发行商)发表客座文章。
我们真的需要另一个记分卡吗?这将如何帮助人们达成共识呢?
殷切伙伴的最新研究报告题为万博体育下载app2012年CPO崛起:保持得分的调查结果显示:
- 超过40%的企业缺乏积极的采购计划和/或采购渠道
- 大约60%的cfo认为他们的员工规模过小
- 几乎三分之一的企业只进行人工采购
这告诉我，现在有许多采购团队没有使用任何工具，可能需要一些帮助来启动他们的采购计划。
通过引入标准分析和方法来评估不同的类别，类别采购记分卡可以帮助采购团队正确地将他们的类别排序到采购管道或波浪计划中。
2)但除了通用类别，它还能适用吗?复杂服务(如市场营销)的细微差别是不是很难用一次性的问题列表来捕捉?
记分卡要求22道选择题，涉及5个考虑领域，一般适用于所有类别(直接、间接和服务)，并寻求在类别的采购机会与执行和实施的便利性之间取得平衡。
记分卡试图帮助团队识别复杂或困难的情况(例如，许多利益相关者，高度专业化的供应商，复杂的规范，它是如何采购的，等等)，通过提出红旗，表明该类别可能需要更多的时间或资源和/或更长的交付时间来成功采购。
现在，记分卡是否可以完美地适用于每个类别?不。但我们认为，让采购团队在一致的内部、市场、供应商、买家和特定类别的因素中评估类别是有好处的。
好的，我把这张表填好。那我该拿它怎么办?
类别采购记分卡是一个用来比较/对比不同类别的工具。因此，一个类别的最终分数只在其他类别分数的背景下有用。
这个想法是，您和您的采购团队的其他成员将对您的个人类别进行评分，并为每个类别生成最终报告，其中包括原始分数和一些高级建议和注意事项。由于这是一个“快速而肮脏”的分析，我们建议采购团队审查/讨论不同类别的得分和建议，验证采购不同类别的相对容易程度或挑战，然后相应地构建采购管道。
4)一旦采购完成，这是否会使最终实现节约变得更容易?如果是，为什么?
记分卡不会改变一个类别的参数，也不会改变运行一个成功的采购项目或实施一个新合同所需要的东西，但它可以帮助识别可能出现的潜在问题或风险。因此，团队被鼓励积极主动地解决这些问题。
5)给我们举一两个例子，说明使用记分卡对单个采购团队有什么帮助?
记分卡发布的时间很短，但我已经从一些采购专家那里得到了积极的反馈，其中包括一家全球制造商的主管，他在上个月进行的为期两天的采购培训中介绍了这个工具。他将记分卡作为一种教授采购策略开发的方法。一位在金融服务公司工作的首席财务官朋友告诉我，他的团队在使用eSourcing工具的第一年就开始使用它了。他让不同的团队成员给一个类别打分，并在每周的全部门会议上展示结果。
6)最后，除了Excel，答案和记分卡怎么能存在?难道不应该把Excel从采购中剔除吗??
理想情况下，您可以将最终报告附加到基于web的采购项目管理工具中，或者将信息包含在类别策略文档或电子采购项目中;但是，它实际上取决于采购团队当前拥有的其他工具和资源。我们不要忘记，对于许多团队来说，使用Excel将是对当前流程的改进。
类别采购记分卡由BravoSolution以及最近的类别采购网络研讨会，安德鲁在会上讨论并展示了记分卡和殷切合作伙伴的《2012年CPO上升:保持得分报告》可以在这里(需要注册)。
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