交易性采购在过去几年一直是一个热门领域。Ariba/SAP的崛起，Coupa，Basware，以及电子采购和电子发票领域的其他供应商(更不用说像OB10和Tradeshift)一直是一致的，并在不同程度上进行了产品创新。但让我们把消费和购买当作交易。
如果你将80/20规则应用到采购应该基于节省成本、创造价值和风险管理的机会而集中其整体努力的地方，间接P2P将很快从榜单的前三名中消失。采购、供应商参与和供应商开发将——也应该——在任何组织的优先事项清单上占据越来越高的位置。
有人可能会说，在P2P领域具有世界级水平的组织在购买控制和合规方面具有以金融为中心的观点，这可能不是一件坏事。我在过去曾说过——并且仍然相信——AP、金融和IT资源在P2P投资和管理中发挥领导作用并不是一件坏事。这可以让采购部门在组织中做更重要的事情，从战略采购计划，从多层需求聚合(包括让每个人受益的回扣计划)，到精益供应商开发，到应成本分析，再到供应商风险管理。
但从更具战略性和影响力的层面来说，就是采购应该创造性地与供应商合作，不仅仅局限于交易。它不应该只关注贸易伙伴的效率，尽管所有行业分析师、顾问、博客、媒体资源和其他人(包括Spend Matters)对围绕P2P和相关项目优先报道和机会感到内疚。对于我们的第二个新年计划，我们建议在我们的网站和订阅服务上投入更多的时间，以回到管理买家和供应商之间真正重要的领域:采购和供应商参与。
这包括更频繁地关注以下领域:
- 战略性采购(包括在复杂和基本类别中都受到青睐的高级方法)
- 供应商开发和联合成本提取
- 工程与设计合作
- 供应商多元化和供应基地本地化
- 合同谈判、管理和执行
- 需求的可见性、聚集性、商品和成本管理
- 替代购买模式(GPOs、杠杆合约等)
- 营运资金管理和财务整合(不仅包括供应链金融，还包括资本投资、库存、决策/购买和相关决策)
人们很容易依赖现有的技术作为拐杖。我们在这里干得太久了。但是，试想一下，如果Ariba和SAP(以及其他公司)在过去15年里的采购增长和成功主要与采购、供应商参与和合作有关，而不是交易型买家/供应商自动化，该行业将会有多大的改善。
2013年，我们决心更加重视采购，将其作为一种战略和持续业务改进的手段，而不是为供应商节省一张邮票或给美联社打一个电话，或让玛吉更容易买到回纸夹。你也应该。
杰森,
我们完全同意。这就是为什么我们认为云计算的真正创新不是降低交易成本，而是首次提供一个连接平台来运行买家和卖家之间的任何流程。如果你只做电子发票或采购订单，那么电子发票或采购订单就没有真正的价值，但如果你把电子发票或采购订单作为改进采购、更好地分析或更好地管理合同的起点，那么电子发票或采购订单就具有真正的战略价值。
有了Tradeshift Apps，任何人都可以很容易地扩展他们与客户或供应商运行的流程，你也不再局限于交易网络。
/基督教