最近，我们收到了许多关于《支出问题》PRO内容的询问:它是什么?它与普通的“开支问题”保险有何不同?在接下来的几个星期里，每个星期四，我们都会在“消费问题PRO”上发表一篇完整的文章。记住:这是出现在消费问题PRO上的东西每一天．这些内容比你以前在常规出版计划中看到的任何内容都更大、更深入、更有趣。所以享受免费赠品吧……但为了最大限度地发挥影响力，最好是成为“消费问题专业”的订阅者!
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我们的五部分调查系列加德里亚，请按以下连结(所有连结均可在日常开支事宜网站上开放查阅):第1部分，第2部分，第3部分，第4部分， 和第5部分．
简介:
根据我们对Taulia产品和练习料（但深）与其中一个更大客户的讨论的分析，花费最重要的是Taulia解决方案是SAP后端环境的公司最合理的折扣解决方案选项之一（越）实例数量和版本，更好）。但是，随着SAP待收购的最近宣布ARIBA，我们会鼓励ARIBA的折扣解决方案和能力的进一步审理，以及根据SAP提供的当前能力。
然而，Taulia的本地SAP集成、跟踪记录和解决方案灵活性极大地降低了与供应商合作的风险，因为从技术上讲，该供应商仍处于起步相对较早的阶段。事实上，有人可能会说，与SAP环境的折扣和电子发票部门中规模更大、更成熟的供应商相比，Taulia是一个风险更低的解决方案。鉴于此，我们认为美联社、采购和财务组织应该在以下情况下考虑Taulia:
- 发生合并或SAP后端环境标准化(或正在发生)和采购、美联社和美国财政部是一致的在动态打折项目可以带来的价值和/或希望开关(或增加)e-invoicing方式由折扣项目
- 组织(具有后端SAP环境)不满意他们通过其他供应链财务和基于供应商渗透的市场折扣解决方案实现的折扣捕获百分比
- 无论组织是否已部署和现有的电子发票解决方案（或正在评估该区域的部署功能）
- 财务部门希望通过AP和采购来实现一套特定的目标(例如，通过低的基于AP的早期付款来降低供应风险，在有限或无风险的情况下更好地利用fortress资产负债表，等等)。
- 采购和AP希望在从第三方P2P解决方案(如Ariba)迁移到SAP时获得相对“快速的胜利”，因为SAP在过渡过程中可能会错过一些节拍，而在相关领域需要尽快出现切实的成功故事(注意，我们在不了解SAP/Ariba合并后的产品规划和整合管道的情况下提出了这一观点，前提是交易完成)
尽管我们非常支持Taulia，但我们敦促潜在客户(和合作伙伴)在评估时也考虑以下几点，尤其是相对于Ariba:
- 在ARIBA提供的折扣能力范围内例如，没有向阿里巴网络上提供贴现选项的采购和AP团队，为提供供应商拍卖会应收款项（这可以根据在减少通用供应商透明度的市场驱动的APRS提供的基于市场驱动的APRS增加供应风险）......
- .．.然而，Ariba目前通过其集成供应商门户，为使用Ariba网络的所有客户提供应收账款和折扣选项，为供应商提供了比Taulia更强的价值主张。相比之下，Taulia采用一对一的门户方法(要求供应商登录多个客户门户，剪切和粘贴信息，进行手工现金预测分析，并在客户之间独立评估折扣选项，而不是在一个地方)
- 我们相信，在Ariba交易完成后，SAP将优先考虑构建/收购陶利亚式的集成能力，因为这种能力对于扩大Ariba网络的价值主张、获取额外的高利润费用至关重要。现在，Ariba提供与SAP财务和其他ERP系统的连接，但Taulia在其整体环境(包括UI)和后端挂钩方面是“SAP本地”的
- 虽然Taulia可以理解，从理论上，从理论上，从供应商面对的角度来看，虽然理论上可以支持许多网络架构，但该事实未启用此功能，并使用ARIBA / SAP使用的供应商可以更轻松地管理其跨客户折扣和应收账款在单个门户网站中的机会 - 具有更高的资金选择，而不是加德拉米 - 可能会对南方策划造成压力，而不仅可以部署类似的能力，而且试图建立只有网络驱动方法可以带来的规模（可能通过伙伴关系）。这可能将Taulia的眼睛从创新球中关掉，因为Ariba / SAP优先考虑该地区的新发展
- Spend Matters认为，在未来18个月内，Taulia被SAP或其他供应商收购的可能性超过30%。潜在客户应通过广泛关注合同条款、条件和条款来保护自己的利益，包括在控制情况发生变化时强制迁移解决方案的某些方面。已安装的CD部署方法可以帮助提供额外的保障，防止最终被迫迁移(如果公司也使用正确的契约语言来保护自己)。考虑在SaaS部署中使用Taulia的组织，如果认为Ariba/SAP是一个符合逻辑的收购对象，就应该特别小心，因为Ariba有这样的记录:最终收购的解决方案(如Procuri sourcing、合同管理、FreeMarkets QuickSource等)需要客户迁移到他们自己的工具
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