AmazonSupply:竞争影响(快速介绍-第二部分)

请点击这里了解我们的初步报道AmazonSupply发射和本系列的第一篇文章看看公告的潜在竞争影响)。你也可以阅读MetalMiner的报manbetx赢钱网址道在这里。

在今天的文章中，着眼于亚马逊进入工业分销市场，我们将考虑影响一般市场的一系列影响，并提供一些工业/MRO和电子采购/P2P竞争市场的启示。请注意，这种快速的分析代表了对新闻的一种消极和肮脏的解读。订阅我们新的付费内容服务(下个月推出)的用户将更深入地了解这一公告的含义，以及未来类似的内容。

对竞争和市场的影响(不分先后):

• AmazonSupply的推出代表着界定中小市场制造业工业供应未来的战斗中的第一次重大打击——这是该领域最后一个部分或不足的细分市场，视情况而定(这里需要注意的是，亚马逊必须认真对待在最初的战斧(Tomahawk)市场导弹之后的后续行动——最终，象征性的工业供应相当于步兵、海空力量的总和)。
• 工业分销商应该把亚马逊的做法视为一种潜在的颠覆性技术(参考:创新者的窘境Clayton Christensen)。那些认为亚马逊供应的最初产品是不完整的替代品的人，应该读读克里斯滕森教授对硬盘驱动器和钢铁制造业的案例研究。克里斯滕森教授对一些行业的分析非常著名，这些行业在罗马沉睡时被富有创造力的野蛮人重塑(并最终被征服)。
• 亚马逊供应的衍生产品和服务可以有机地或通过合作伙伴(利用亚马逊的面向服务的体系结构(SOA)方法)实现是非常重要的，包括在采购方面:电子采购、电子发票、供应链金融(目前为有信用的买家提供的45天期限之外)、杠杆合同、返利计划(针对多层采购计划)和专注于较低层次供应质量和合规的供应商/供应商管理计划。
• 运营/分销端的衍生产品包括亚马逊可以直接或通过合作伙伴提供的广泛服务(如VMI)，并可能通过颠覆性技术实现，用预测智能取代温暖的身体，而不仅仅是监测补充信号。我们之前引用了MetalMiner的Lismanbetx赢钱网址a Reisman的观点(Lisa是六西格玛黑带):“B2B世界中真正的增值来自于分销的其他方面——装备、寄售、工具槽管理、VMI、补给等. ...(然而)运营完全一体化供应商补充业务的公司不会那么快转向亚马逊。”
• 亚马逊提供的实验室和科学设备，如果做得好，可以在高等教育(研究)和临床/医院环境中提供急需的竞争(请注意，这是一个很大的假设)。万博体育下载app在今天的P2P管理目录(这些系统直接集成到这些垂直行业的电子采购系统中)的基础上，SciQuest是北美最大的供应商，主要是因为他们在管理目录和供应商信息方面做了足够的bpo式工作，而客户在这些垂直行业中不像其他公司那样遵循领导者。但有了来自亚马逊的真正竞争，市场可能会发生非常迅速的变化，特别是因为研究、高等教育和临床环境通常只有有限的能力强制从特定供应商或通过特定渠道购买。万博体育下载appSciQuest、Science Warehouse、Unimarket等同行应该密切关注亚马逊在这一领域的投资。
• 亚马逊在多大程度上选择与那些已经拥有以目录内容为中心的供应商连接或网络的供应商合作(例如Ariba、Crossgate/Hubwoo/SAP、SciQuest、Rearden/Deem、Coupa)还有待观察，但所有这些供应商都应密切关注这笔交易。毫无疑问，在商家/供应商服务(包括自助服务)方面，亚马逊的底层能力比所有这些参与者的总和都要成熟。但是Global 2000 P2P购买环境的细微差别也会带来它们自己的一组挑战，包括管理复杂的定价安排、审批/工作流(买方和供应商)、异常处理等等。如果我们是亚马逊(Amazon)，我们会无视别人拥有的东西，重新开始，以此来合作这个市场。然后，我们将把大部分精力集中在等式的网络、搜索、连接和目录管理方面，构建一个更好的不受封闭架构堆栈拖累的捕鼠器。毕竟，如果SAP，甲骨文、仁科、JD Edwards、Ariba、Workday、Microsoft Dynamics、Sage、Unit 4 Agresso、Intuit和其他公司最终拥有交易并获得批准，谁在乎呢?这是Ariba几年前在其网络愿景中意识到的，但如果亚马逊知道该怎么做(另一个重要的“如果”)，他们在利用这一点上的地位要好得多。
• 没有核心关注供应商网络支持(包括目录管理和供应商搜索)的P2P提供商应该将他们的业务开发/公司开发部门扩展到亚马逊，以探索战略合作伙伴选项，包括利用亚马逊的底层IP(甚至可能使他们的工具用于亚马逊的客户内部购买控制、工作流、合规等)。我们也会鼓励该市场的竞争对手这样做。

未来几周，请继续关注我们对AmazonSupply公告对客户的影响的看法。

——杰森·布希