我们感谢艾伦荷兰博士，首席执行官和创始人，Keelvar这是一篇关于采购如何在性能、自动化和投标方面经历巨大变化的有见地的文章，这是一种与我们之前在《财务》中看到的哲学上的变化。
在新千年的头十年里，金融交易经历了一段巨变。交易员歇斯底里地挥舞着纸片，尖叫着的交易场逐渐清空。一种新的秩序出现了，第一批领会到这一变化意义的投资银行获得了最大的收益。
这个新秩序由一波来自常春藤盟校的博士毕业生组成，他们开始应用从数学和物理中借鉴的科学技术，以更好地理解金融市场。“定量金融”这一新领域的先驱们意识到，现有的科学知识之间存在一些基本的联系，这些知识此前曾被用于理解烟雾颗粒如何分散的混沌系统。这种现象的数学模型可用于理解金融市场的价格波动模式。
交易技术的这一步变化很大程度上依赖于量化金融的新领域。交易员开始依赖“宽客”(Quants)的支持，他们帮助他们为期权等工具定价，计算风险价值(Value at Risk)，并理解交易。为动态系统建模的数学是复杂的，但对于那些花时间更好地理解这种复杂性的人来说，好处是巨大的，因为他们做出了更明智的交易决策。随着时间的推移，越来越多的交易公司更加依赖这些定量模型，并且软件程序开始在没有人为干预的情况下自主进行交易。速度和准确性是关键，因此智能软件对投资银行产生了巨大的影响。
以双赢的方式与供应商打交道
采购将在绩效水平和自动化方面经历类似的步骤变化，之前在财务方面也曾目睹过。招标工作将看到理念的变化，买家不再参与“地块设计”或感到有必要规范。相反，供应界将越来越多地被邀请交流包装选择、规模经济和创新的变种产品等。其好处将是深远的，因为易于使用的软件将使CIPS/NAPM采购官员能够利用强大而负担得起的优化技术，以确定最物有所值的结果。
下一波采购工具将允许买家平衡非价格目标，如供应商数量，在职转换容忍度，风险，质量和其他因素。决定可以采取“观望”的方式，因为不再需要在投标设计中规定条款，只需要列出投标合同的数量。例如，设施管理工作可以将每个地点和服务作为单独的合同列出。供应商可以在地理位置上捆绑销售，也可以通过纵向捆绑销售，提供有吸引力的分层套餐折扣，反映各自的协同效应。对买家来说，这一最终结果是，在竞标阶段之前和之后都需要更少的劳动力。供应商享有更大的自由发挥其优势，实现真正的双赢结果。
科学
正在引入智能采购和自动购买阀杆的进展博弈理论，机制设计和人造的情报．效率的关键在于更好地沟通双方的偏好。智能采购涉及从各方面获取更有表达力的信息的机制，这些信息涉及关键的约束条件和成本驱动因素。一个引擎，探索无数的组合，并提出一个清晰的图景的结果，将允许买家评估权衡，更战略性和更大的价值在他们的组织。
随着计算能力的进步，以及与买卖商品和服务的智能机制相关的科学发现，在可持续性能、速度和效率方面的改进将是引人注目的。变化的速度也将比金融业快，因为变化的代理人将采用云计算技术和软件即服务(SaaS)，为有意愿的CPOs和采购高管提供即时改进。
通过云简化高级采购
采购优化(或市场消息来源)是一个开始获得关注的应用程序，在大多数情况下，它利用了上述许多进展。它通常也通过基于云的软件解决方案交付，这允许买家利用博士级毕业生的技能，但在一个易于使用的自助应用程序。
下一波工具将能够产生50-200倍的投资回报。愿意接受这些新解决方案的公司将不需要招聘或管理博士级别的专家。相反，当采购工作将受益于使用更强大的引擎时，他们可以简单地在网上获得这些解决方案。就像金融领域的早期采用者从这些工具的使用中获得的收益一样，那些早期进入的人获益最大。
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