为什么购买商品需要一个Un-Commoditised方法

集团董事总经理迈克•琼斯,最优采购,他的专业知识在商品采购和它不同于“普通”类别。迈克是建立在前两个职位发布在能源和舰队类别管理。

在大多数情况下,类别采购主要是关于应用程序的最佳实践。但有少量的类别的不规则,例如,能源,我们写在“为什么赌博能源价格就代表了一个冒险的策略类别经理吗和舰队,“注意义务:“房间里的大象”舰队类别经理?”需要更具体的知识和技能从采购为了有效管理。此外,它是商品的采购(包括能源采购),要求可能最non-commoditised管理方法。

大宗商品市场本质上非常复杂多变的野兽,许多不同的因素影响,一些自然发生和引发的人类行为。结果,通常来自采购商品的真正的机会被忽视和组织要远远超过他们所需要的,即使他们认为他们得到良好的处理和工作他们的购买决定indices-based趋势。

为什么组织商品不能得到最好的价格,因为他们的购买决定是过于受自己的需求趋势和需求。相反,它应该由市场上正在发生什么。买他们的时候需要使他们的支配市场,显著缩小他们最好的价格和谈判的机会。他们可能会当场拿到最好的价格,但这实际上可能是一个很弱的价格,考虑到一个更广泛的购买窗口,可以考虑市场趋势的深入了解。

除此之外的挑战,大多数商品购买甚至不认为有机会真正“投机倒把”和影响的趋势,例如,通过成为一个卖家以及简单的买家。

那么你如何呢?首先,它是重要的必要的基础需要皮肤下的多样和复杂的市场上成本动因。这些可以定期——一次又一次发生的事情随着时间的推移,潜在的模式,以及不规则——一次性事件,触发一个机会或威胁。这样做需要采购专业人员分析数据和趋势,然后使用智能从买最合适的时候这样做。即使是不规则的成本动因可以提供情报。无论发生了事件,它可能永远不会再次这样做同样,但分析显示的大小可以影响市场。

真正理解和发现市场波动至关重要发现和准备好了'买*——其中一些可预见的,有些不是。这涉及到市场的深入分析,在许多年里,策划不同的时间间隔以现货模式和问题引起了市场的大波动。

常规的趋势的一个例子是,每一年,一个主要市场销售商品过剩的国际市场,迅速和以极低的价格。这样做背后的策略将油门国内可用性,因此创建一个本地商品赤字和增加当地的价格点。国际买家,知道什么时候小机会可能再次发生,可能会是一个巨大的机会,降低购买价格。

一个不规则的趋势的一个例子可能是一个主要干旱等自然事件,这限制了供应的产品低于标准。供不应求,因此价格火箭。采购专业现货购买的最佳时机,他们需要看层的数据,看看任何模式,例如天气,导致这些事情。好的商品采购是避免突然向上价格波动只是当你需要购买,因为它是关于利用价格最低时发生。

除了分析和精确地监控市场,采购还需要确保业务准备支持是方法,而不是一个纯粹的需要。这通常涉及一个改变对风险的态度和获得现金,以及采购战略业务决策不可或缺的一部分,而不仅仅是一个购买的手臂。例如,战略决定寻求与供应链合作伙伴共享成本和风险可能需要适应这种新方法。

作为一个类别,商品采购在采购商品的技能。在我看来聪明的企业将是那些在自己的商品数据和研究之上,准备谈判在正确的时间与市场很难买,不需要你的时候。万博体育下载app