米兰Panchmatia、导演、4 c的同事，为我们带来了一个有趣的观点，即公共部门和私营部门的采购职能如何可以相互借鉴。4C Associates是英国Spend Matters的赞助商，是一家成熟的采购咨询和管理服务公司，在许多不同的行业领域拥有13年的跟踪记录。
许多从事采购工作的人认为，公共采购和私人采购职能在不同的领域运作。他们将在公共部门工作等同于繁文缛节和规则手册，将私营部门工作等同于自由和创新。虽然这在某种程度上可能是正确的，但我们都可以从双方吸取教训。
公营机构和私营机构的主要区别在于它们的总体目标是什么。私企的目标是提高利润率和实现增长，而上市公司的目标通常与社会和政治因素有关。
我和一些从事公共部门采购工作的人谈过他们面临的挑战，一个共同的主题是缺乏与成本相关的目标。私营企业对降低成本的关注，在许多公共组织中根本没有复制。在后一种情况下，只有在必要时才考虑采用创新的新程序来减少开支。相比之下，私营部门的公司往往受财务驱动，并不断被期望重新评估它们的方法，以试图提高利润率和生产率。
然而，随着政府努力减少赤字，许多企业越来越希望在艰难的经济形势下通过采购来推动增长，每个部门的采购职能都面临着越来越大的成本压力。在这方面，公共采购和私人采购都应互相寻求灵感。
不用说，这两个部门差别很大，不可能有明显的相似之处;然而，我选择了一些例子，其中一个可以向另一个学习。
采购中的数据和协作
长期以来，私营部门采购一直在利用技术将支出信息的数据转化为成本洞察。可以收集最新的供应商和产品数据，以确保更好的交易，并确定最佳实践解决方案和供应商。它还使采购部门能够预测未来的趋势，改进预测，从而发展更有效的供应链。这是一个公共采购落后于私营部门的领域。
虽然我用数据作为公共部门采购可以向私人部门学习的一个领域的例子，但我可以很好地提到总体上的技术整合。在最近的一次采访中，罗马托尔维加塔大学(University of Rome Tor Vergata)经济学教授古斯塔沃·皮加(Gustavo Piga)强调，有必要投资于技术，将其作为公共采购可能带来渐进式变革的方式之一。Piga表示，技术将被证明在消除浪费和对抗供应商"卡特尔"方面至关重要，这是公共采购经常面临的问题。
在公共采购方面，最近“竞争对手”合作的例子引起了我的注意。例如，威斯敏斯特市议会(Westminster City Council)、汉默史密斯和富勒姆市议会(Hammersmith & Fulham)以及肯辛顿和切尔西皇家自治市(Royal Borough of Kensington & Chelsea)自2012年以来一直在合作，努力保持几项一线服务的有效性。在面临不断增加的开支削减的情况下，这一联盟允许自治市合并某些服务，以减少日常开支和管理开支。
这种合作还催生了一个名为“capitalEsourcing”的共享资源解决方案。预计这将简化行政区和供应商的采购过程，并为纳税人带来更大的价值。到目前为止，这项倡议的重点是照顾儿童和老人以及维护图书馆等领域。这种同行之间的合作在私营部门非常罕见。
当然，与其他组织，甚至是竞争对手，合作从来都不是那么简单，然而，更小的利润要求新的、创新的做法。想象一下，如果两家在中国设有生产厂的科技巨头共享部分供应链，可以节省多少成本。
交叉学习
正如我前面提到的，比较公共和私人的采购做法是非常困难的。每个部门都以其独特的方式运作，并受其自己的规则、法规和变量的制约。目前将它们联合在一起的一个决定性特征是巨大的成本压力。
经济环境导致政府削减开支，企业利润也收紧。在这两种情况下，采购的责任都是发挥带头作用，在减少开支的同时继续提供价值。每个部门的采购职能都提出了创新的办法，尽管各有不同，但可以相互学习。
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