供应商多样性-实际采购行动的机会

在我们去年的文章中(最近这里)围绕供应商多样性的话题，我们讨论了组织遵循这一战略的驱动因素。我们认为，追求供应商多样性最令人信服的理由是，寻找最好的、最创新的和合适的供应商绝对是采购角色的核心部分。因此，积极主动，对尽可能广泛的供应商保持开放的态度，应该是工作的内在组成部分。简单地说，如果您使用的是其他人正在使用的相同的(可能是大型的)供应商，那么您的组织获得竞争优势的机会就很小。

还有一个角度是与你的客户或客户建立联系，这可能是一个驱动因素。因此，如果你的品牌主要面向年轻女性客户，那么鼓励恰巧由年轻女性拥有的潜在供应商可能会给你带来营销优势。但我们会回到最基本的一点——每个采购人员都应该寻找那些有活力的供应商，他们可以给你的组织带来优势。

这些驱动因素似乎比单纯追求供应商多元化更强大、更可持续，因为这是一件“好事”，也因为这会让董事会自我感觉良好。而且，正如我们上次所说，“如果你认为向可能提供竞争优势的公司开放你的供应基地有一些战略基础，那么这就需要一套不同的行动和行为。”

所以今年，我们将更详细地研究这些行为和行为。实际上可以做些什么来鼓励多样化的(但适当的)供应商基础?当你深入到细节时，你会惊讶地发现有这么多事情可以做，其中很多都相对容易。

我们将通过采购过程的三个阶段来了解它:

1.采购前阶段，包括如何确定你想要接触的供应商类型，如何找到不同的供应商，等等。这也是促进不同行业和群体多元化的组织发挥作用的地方。

2.实际的采购过程——无论你采用什么流程，无论是PQQ、ITT、RFQ、拍卖、直接谈判……你如何确保较小的或“不同的”供应商不会处于不利地位，并获得公平的机会赢得你的业务?

3.通过交付和合同管理阶段-在整个合同期间与供应商互动。同样，这并不意味着对较小的供应商不利，但更积极的是，它涵盖了如何最好地捕捉想法和创新。

不久还会有更多。