在最近的ScanmarketeSourcing峰会请参阅第1部分我们的审查),我们听到杰夫亚利桑那州,一个优秀的演讲Scanmarket客户机和全球采购副总裁维亚康姆。该公司拥有大量的大媒体业务,包括Nickelodeon, MTV和派拉蒙。
杰夫一开始在金融领域,进入采购与NBC和之前的差距得到媒体的精彩世界。在快速转移到公用事业部门,现在他负责一些最大的消费领域内的维亚康姆采购组合——主要是营销、生产和事件——负责每年十亿美元的第三方消费。他显然是一个高能量的人,主动和开车,很明显他喜欢他所做的,就像他说的那样,你必须有一个“文化适应”好到这种类型的行业工作。
考虑到各种类别,他都引人入胜的经历从采购的角度来看,从更普遍的角度来看。特别是,他谈到的问题与一群创意和精力充沛的人作为关键利益相关者,以及如何影响他们的行为和决定。
他解释的时候,他的工作非常创业和直接。所以他会听到电视或电影制作是基于一个特定的城市,他会在导演之前就可以开始成批预订酒店。“就给我24小时给你我们可以帮你获得更好的交易”,是他的方法。他真的证明他的团队可以添加值,或这些利益相关者将做他们自己的事情,也没有“公司治理”,将否决一个顶级导演或制片人!
所以,这是一个远离世界长期品类管理策略我们倾向于考虑。然而当然支持创业的方法,采购也需要了解市场,供应商和商业手段。他和他的团队需要知道如何去获得大量的5000间夜,并提前做艰苦的工作,这样他们就可以执行,显然企业交易在正确的时刻!
尽管该行业的“艺术”组件,他解释说,数据是关键。花的细节能让你了解到讨论——他已经成功地使用“推荐审计”的方法在特定领域的消费,甚至没有提及“采购”或“采购”。花分析驱动数据的过程,最终他意识到好处。
的类别,他和他的团队已经解决,包括从特技服务花,道具去旅行。他经常使用的一种技术是“松绑”,深入参与第三方时的指控。任何采购的人——这是一个很好的点理解构成了我们被收取的费用,特别是当我们的主承包商购买的商品或服务本身。
另一个伟大的观点是他的建议这类战略和计划应提交给高级管理层在一个页面上有几个关键的头条新闻。这可能是一个好主意对于任何行业,不仅仅是媒体,我们怀疑。他曾为一位首席执行官曾经告诉他“解释我喜欢我是个孩子”!真的很深刻的建议——如果你不能让你的音高或解释清楚你的策略和语言方面,也许并不是这样一个伟大的战略。
总而言之,这是一个非常愉快的会话以及照明的代表——感谢杰夫亚利桑那州和我们希望撞到他了。
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