2017年另一篇我们最喜欢的文章…
经常阅读的读者都知道，任何有关采购的想法或想法似乎都值得讨论。在这种情况下——如果你不是一个运动爱好者，请不要消失，这不是真的关于足球——这是最近一场足球赛后的电视采访。
采访者问托特纳姆热刺(热刺)将如何留住他们最好的球员，他们可能成为其他顶级俱乐部的目标。记住热刺是今年英格兰第二好的球队，明年肯定有和其他球队一样好的机会赢得奖杯，所以看起来有点奇怪，有那么多关于可能离开的讨论。球员们不会仅仅为了“加入一个更好的俱乐部”而离开，除非是皇家马德里或巴塞罗那在敲门。但即使对热刺来说，这也是一个问题。
所以，当我们考虑采购领导和职能时，我们对采购的理解是一样的。无论你是拥有一个强大、高效的职能部门，还是处在一个不那么令人印象深刻的情况下，每个人都面临着如何留住他们的明星员工的问题。考虑一下哪些组织是我们这个世界的皇马或巴萨可能也很有趣——谁真的很难拒绝呢?但让我们今天关注马刺队，或者任何采购部门，能做些什么来留住最好的人才。
我们可以马上想到四个关键因素。
- 经济利益毫无疑问，最好的球队会在他们的最佳球员身上投入大量的资金，作为激励。当然热刺很可能会提高一些球员的薪水。同样的问题也适用于采购，即使数量要低得多!无论其他因素的情况如何，就像我们将要讨论的，几乎每个人都会说，“我爱我的工作，但我不能忽视每年5万美元的收入”或任何可能的触发因素。钱不是万能的，但如果你的明星IT类别经理的年薪是5万英镑，而市场会付给她10万英镑，那么她很可能会去。
- 鼓舞人心的领导以热刺为例，采访讨论了主教练毛里西奥·波切蒂诺留在俱乐部是多么重要。他被视为一个鼓舞人心的经理人，尽管他不是一个高调的媒体人。但他似乎受到了很多球员的尊敬甚至爱戴。所以，在采购方面，如果你有这样的人或团队在采购职能的顶层，这无疑有助于吸引和留住人才。反之亦然。一个软弱无能的领导者，或者一个不公平、不尊重员工的领导者，将会看到员工流失率很快上升。
- 学习和发展的能力这和热刺的最后一点有关，很多球员都评论说他们在波切蒂诺的领导下进步了很多。如果他们看到自己的表现有所提高，那是令人满意的，当然也增加了他们赢得奖杯的机会和他们自己的市场价值。同样，这是对采购的直接解读。如果人们觉得自己正一天天、一个月一个月地成为一个更好的IT类别经理，他们就不太可能跳槽。
- 赢得和认可是的，在足球比赛中，赢得奖杯和奖项的机会是一个很大的动力。但每个人都想参与更大、更成功的事业，包括采购人员。不一定是外部CIPS SM或采购领袖奖;它甚至可以是内部产生的识别或目标。但对于人们来说，能够说“我是实现这个目标的采购团队的一员……”是另一个激励因素。个人认可是另一个方面，因为每个人都想感受到自己的价值。事实上，热刺最大的风险可能是失去一些优秀的球员，他们不能总是进入一线队，并且对此有些不高兴。
最后一个点。热刺现在面临的问题更大，因为他们正在建造新球场，所以下赛季在温布利球场打比赛，直到他们的新球场准备好。因此，请注意，在变革时期，留住人才可能比以往任何时候都重要——但这往往也更具挑战性，因为变革让我们许多人感到不安。
忸怩作态!