这是一个有用的，实际的，合理的建议文件，我们相信每一个采购领导者应该在他们的虚拟货架上。它是继上次的成功之后BravoSolutionReal World Sourcing(现在的Real World Procurement)会议是我们在去年年底做的。(这些网络研讨会旨在为采购专业人士提供真实世界采购实践的基本洞察力，由真实世界的CPOs提供。)去年这个系列的最后一次网络研讨会非常成功，因此我们决定分享一些会议的成果，并将其提供给我们的读者。
这是一份相当简短的简报，但内容都是直奔主题的。作者是Peter Smith，经验丰富的采购专家，由BravoSolution作为电子采购的专家，它结合了专业的建议和第一手的知识，帮助您在新的岗位上留下良好的印象。无论你是晋升到一个高级职位，有两三个买家和分析师向你汇报，还是你刚刚被任命为一家大型企业集团的全球首席采购官，还是你已经将公司转移到类似或新的职位，你将是“新手”，你有责任做出改变，以证明你的能力(和价值)在这个职位上。
这总是一个挑战，现有的员工会对你有期望，而你需要尽快完成。但是，如果组织能够开始看到可见的和有形的证据，表明你正在产生一些早期影响，你将开始建立积极的信誉，这将导致建立能力和长期绩效。
本文探讨了5个潜在的快速成功的领域，并解释了如何实现它们。这些都是:在分析-识别供应商快速合理化、需求聚合或更好的合规的机会;具有挑战性的长期合同-那些随着时间的推移可能会陷入不太竞争状态的公司;人员和技术-这是任何领导者的核心工具，迅速采取行动，既能迅速带来效益，也能建立长期的倡议和绩效;拍卖——一种特定的快速赢钱方式，它们可以产生显著的节省，是内部展示采购能带来什么好处的一种极好的方式。最后,与供应商——这似乎很简单，但它们是非常有利的组织，可以为新领导人提供一些改善价值和推动改进的好主意。
论文最后给出了结论和一些关键的结论。这是一本值得一读的书，它只会占用你很少的时间，同时还会为你提供一些可靠的、可行的建议。
你可以在BravoSolution网站注册免费下载论文:
为了让你们对接下来的内容有所了解，下面是引言中的一段摘录:
介绍
许多采购从业人员在他们工作生涯中的某个时刻，将成为“新的采购领导者”。这适用于任何管理角色——因为领导力是管理中永远存在的元素，就像管理技能有助于领导力一样。
因此，无论你是晋升到一个有两三个买家和分析师向你汇报工作的高级职位，还是刚刚被任命为苹果(Apple)或英国石油(BP)的全球首席采购官(Global Chief Procurement Officer)，你都有机会，也有东西需要证明。成为新人让你有机会挑战神圣的事物，提出困难或天真的问题，或者改变周围的事物。
另一方面，也存在挑战。你知道人们，是否是你的员工，供应商或高级同事，将提出关于你的问题。新男人有什么好处吗？她是否应该在她的年龄促进这一角色？他似乎知道他在做什么吗？她如何与上一个持有人的工作？
所以在你刚开始工作的时候，将两种方法结合起来是很重要的。你会被期望的定义一个策略然后根据你的职能、类别、项目或角色，将其转化为计划和行动，但你通常会得到一些时间去做这些。没有人希望你在工作的第一周就能提交一份全新的20页战略文件!但重要的是，要尽早开始思考和制定战略。
除此之外，展示一些“速成”也很重要。这将有助于以积极的方式回答这些问题。如果公司能够看到有形的证据，证明你正在产生一些早期的影响，这将开始建立积极的信誉。这可以在更长的时间内构建能力和性能。
很好