上个月在欧洲采购中心举行的采购人才管理主题研讨会上，有三场演讲，每个演讲都提出了一些有趣的观点:
首先，Ann Francoise Versele，采购卓越经理和全球品类经理，企业服务，内华达州贝卡尔特，分享了她的经历建立正确的团队，从战术购买转向战略价值创造。她首先解释说，对于像Bekaert这样注重与商业伙伴建立长期关系的多元化公司来说，采购从批量捆绑和价格谈判发展到战略供应链管理是很重要的。
发展采购的关键是正确的结构。他们的采购组织方式与企业组织方式相辅相成。他们在每个地区都有一个采购控制员，一个供应链卓越组，一个P2P流程经理和一个卓越采购经理，所有人都向业务汇报进展情况。
它的使命是为供应商创造一个“前沿功能”。他们着眼于整个价值链，从客户需求回溯到他们如何与供应商合作，着眼于他们如何创造价值，以及在哪里做出最大的贡献。
她说，关键是通过注重价格以外的价值，并注重“整体”，为供应商和买家都创造价值。
你需要做的是:
领导能力——CPOs必须以身作则，有清晰的愿景，成为激励者，这需要团队合作和精力。
让高级和初级人员都参与进来——采购人员传统上不被视为真正的商业伙伴，但这一点已经改变了。
多样性——不要成为彼此的克隆。（在贝卡尔特，55%的顶级团队是女性。14个不同的国家组成了顶级团队，他们来自不同的专业背景，如法律和工程。）
培训——非常重要。技能在商业中起着重要作用。因此，为人们制定发展计划，让他们保持积极性。
跨职能交流——任命商务人员担任采购角色——他们从两个角度看待问题，并带来不同的技能。
明确目标——如果每个人都有相同的目标，那么他们就会朝着相同的目标努力。
然后，Allegis全球解决方案公司业务发展总监Mike Beresford谈到影响当今企业雇佣和留住员工方式的市场因素。
他说，现在的服务采购更令人兴奋。人才和企业如何利用人才已经发生了变化——到2018年底，预计48%的员工将是临时员工，92%的企业认为临时员工对企业至关重要，我们如何花钱从他们身上获得最佳价值。
有几种类型的劳动力——但谁能控制我们如何从正确的资源中获得竞争优势？费用是多少？我们如何比较它们？最重要的是——谁知道呢？谁在问这些问题？
以前是HR;采购部门的职责是采购自由职业者、合同和咨询。但谁会为人才这么做呢?
答案是，它不存在。未来是拥有一个人才团队，使用技术来识别人才，从供应链中获得洞察力，并了解我们在组织中已经拥有什么。
我们需要考虑移动性，从你从哪里得到人才——这也在改变。许多公司现在都在寻找印度和中国等地的就业渠道——斯洛伐克和斯洛文尼亚也是一个庞大的人才基地——例如，作为IT共享服务中心的低成本地点，这些地方尤其具有吸引力。
各组织正在以不同的方式思考如何打破这种模式。想想看，有40万法国人生活在伦敦——这是一个巨大的人才库。我们需要考虑未来两年人才的去向。
在未来，可能会有一个通用的人才库吗?也许，tass是为一个项目招募最优秀的人才而创建的。为什么要在不需要的时候招聘呢?现在的关键是了解现有的人才，即使是低价值的工作。人工智能即将到来，它将影响我们的世界。我们将有更多的选择，我们将不再着眼于个人，而是使用分析来确定最好的解决方案，基于之前发生的情况。
最后，首席采购官Aamir Shaukat, Jacobs Douwe Egberts谈到培训行为和流程，使您的采购团队保持敏捷，为未来做好准备。
他以达尔文的咒语开始:“幸存下来的不是最强壮的物种，也不是最聪明的物种;它是最能适应变化的。”
人才管理是当今的首要任务，你必须能够平衡职能技能(采购战略或法律技能)和领导能力。但最好的发展计划两者兼而有之。职业道路是至关重要的——晋升到高级职位需要经验的广度和深度。你必须能够管理成本/现金/增长和关系。
你可以利用掌握和意向性作为竞争优势：
可以通过使用采购手册方法来实现精通——确切地知道每个场景一步一步地做什么。我们通过一次又一次地做某事来达到精通。
意图变成了现实——这是将意图变成现实的力量。运用语言的力量，超越你的思维。记住要记住:责任、简单、专注、敏捷和纪律。
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