四年前，我们当时的总经理彼得·史密斯写了一篇关于采购部门在困难时期的战略和行动的博客。一些读者要求重新出版这篇文章，因为它已经失传了。所以，在这里，我们再次分享2016年初的一些思考，这些思考在当前的困难时期仍然适用:
新年伊始，全球股市出现了非常剧烈的波动。对中国经济放缓的担忧，以及中国股价的“泡沫”，已经导致上海股市在2016年下跌超过20%。其他市场紧随其后，对债务水平的担忧，央行在极低的利率下无法进一步刺激经济，主要银行苏格兰皇家银行的“专家”告诉他们的客户“抛售一切”。
请注意，作为引发上一次重大金融危机的机构之一，苏格兰皇家银行并非总是正确的!乐观者会指出，英国的就业率达到创纪录水平，公司利润健康，技术创新的新时代真正进入了，无人机、人工智能、增强现实、3d打印……
但当形势变得艰难时，采购总会有回归最基本方法的危险。在首席执行官或首席财务官的压力下，该部门寻求削减成本和改善现金流。拿出大锤子，威胁要痛打供应商，要求降价，延长付款期限……令人沮丧的例子不胜枚举。在某种程度上，这是很容易实现的，尽管它在供应商关系、供应风险和安全等方面有长期影响。(“我们想成为你的战略合作伙伴，你必须把你所有最好的新产品创意都给我们。哦，是的，还要全面降价5%。”)
然而，还有另一种方法。无论未来的时代是好是坏，这是采购的根本工作通过利用外部市场为组织提供竞争优势。这意味着找到最好的供应商，无论他们在哪里，都可以满足特定的要求。也许这些是目前的供应商;也许并非如此。
因此，即使我们正在进入困难时期，采购也应该积极地在所有关键供应市场中寻找最好的供应商。这意味着要跟上新的发展，了解市场上的新参与者，以及现有公司的新产品或服务。这更具挑战性，但最终比简单地打击现有的供应基础，再打2%的折扣更有回报。
幸运的是，采用这种方法比在前互联网时代要容易得多!现有信息的丰富意味着采购专业人员没有理由不发展和保持这一水平的知识。还有一些工具可以帮助进一步以简单、安全和有用的方式将相关买家和潜在供应商联系起来。
当然，有时采购回归纯粹的权力谈判是合适的，但如果我们真的是一个“职业”，我们需要通过采取更复杂的方法来证明这一点，包括发展对当前市场和供应商的深入了解。把锤子拿开，开始用大脑吧!
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