采购和供应链人员面临的众多挑战之一是如何成功地发展自己的职业生涯。因此，这篇文章是Sigi Osagie和Peter Smith计划的一系列“诊所”中的第一篇，旨在通过解决我们在职业和绩效的广泛主题上被问到的具体问题，帮助供应管理和采购人员。
（我们鼓励读者将问题发送到www.szcsmm.com或Sigi Osagiewww.sigosagie.com.．我们将挑选出最相关的，并在以后的文章中讨论它们。）
托马斯D.问：
我已经在不同公司的采购角色工作多年的经验，我认为自己是一个很好的采购经理。但我仍然没有能够加强我想要的高级或行政级别的角色。你认为这是最重要的技能，我需要做到这一点吗？
这是许多人思考的问题，但从未真正采取行动。有时候人们不够自信地问;或者他们可能没有人 - 一个导师，教练，萨满或其他什么 - 探索这个问题并获得所需的发展帮助。或者，更糟糕的是，有些人只是在没有任何思想的情况下惹恼他们的职业生涯增长和方向。
我猜你目前的职位是中层。这种澄清是很重要的，因为中层管理所需的技能可能与晋升为高管角色所需的技能有很大不同。
我希望你的“多年经验”是指在不同的岗位上工作数年，以建立广泛的知识基础和多种视角。这种区别也很重要——你应该始终如此从不同的工作中发展自己的经验而不是一遍又一遍地做同样的事情。例如，有些人有“10年经验”，但实际上是1年经验乘以10。这不是增长。
“好”并不足以让你晋升。好通常意味着一般，或者和大多数人一样。你想要的不是“好”而是“好”杰出- 与许多好或平均水平的其他人相比，您会发现更容易进步。
除了你之外，还没有真正有一个“最重要的技能”所需的是高级角色个人效率．这是影响其他一切的单一特征或能力。
例如，您的个人有效性在您可以清楚地思考意图的能力中显示：您必须在您的职业目标上清楚．例如，你是想晋升到运营、供应链或综合管理的高级领导职位，还是想成为首席运营官?
这些角色中的每一个(和其他执行角色)可能需要不同的路由。您可能需要接触采购之外的其他功能领域。你可以通过多种方式做到这一点，例如:借调到另一个领域;向其他部门的同事学习;故意换工作，等等。把任何这样的跳槽都当作你通往最终职业目标的垫脚石。
扩大您的体验基础将给您对业务的更加圆满的理解和更广泛的组织，更好地掌握每个函数在其他功能区域对其他功能区域的影响，这将有助于发展您的战略思维和意识．这对于执行人员来说总是有利的，即使你仍然在采购部门。
我故意用自己的话语绘制，给你一些指针。所以我希望你能看到你迈向高级角色的能力开始你自己的观点-你如何看待自己和你的世界观。
我相信您应该将您的发展少应少于技术技能，并更多地提高到上升，并熬夜：“软”技能．它不是您的技术专长，将推动您向上。您的技术能力只是“限定符” - 他们有资格在采购/供应链Sandpit中玩，就像成千上万的其他人一样。但这是你的软技能，会让你区分，帮助你在你的职业生涯中赢得胜利 - 他们是你的“订单获奖者”。
软技能差的人通常具有急切的职业生涯。你爬上越高，你的重要越重要软技能变得。如果你，你更有可能长翅膀和飞翔让自己成为导师或教练来帮助你提高这些能力。
需要磨练的关键软技能包括:
- 自我领导．你必须擅长管理自己- 你认为如何，你关注的是，你是如何行动的，等等。
- 人们管理．在一个线管理你必须的角色要有效地让你的员工发挥出最好的一面．让人们有效地团结在一起也很重要，这样可以通过那些不向你汇报的人取得结果。
- 结果方向．专注于交付结果;这就是付钱给你的目的。如果你的老板很差劲，还没有给你设定合理的目标，那就给自己定一个吧。然后交付。
- 有说服力的沟通和影响．提高你的能力赢得人们．这不仅仅是关于使用难事位和技术灵孔;要善于在情感上与人“沟通”和同志听力．
- 人际关系．让自己沉浸在对你的成长有积极影响的适当的人际网络中。永远记住黄金法则，尽可能帮助别人。明智地管理你的“个人品牌”——学习如何建立融洽的关系，传达你的成就和抱负，并以正确的方式，向正确的受众和正确的信息推销自己。
- 自我信念．最重要的是，相信自己。你有能力实现你想要的。不要让任何人对你说不同的话;甚至你自己。
(Sigi Osagie是一位采购与供应链管理的有效性和“采购MOJO - 加强职能提高其概况”的效果。有关更多信息访问www.procurementmojo.com)
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