我们做了一个上周市场推广活动的简要概述上周。接下来的几天，我们将在网站上发布更多关于该活动的详细文章，以下是其中的第一篇。
活动的第一个上午主要是讨论“程序性”。正如我们在上一篇文章中所说的，关于这到底意味着什么，存在一些争论。这仅仅是媒体购买的自动化，通过“电脑对电脑”来为广告商实现最佳效果，为媒体所有者获得最佳回报吗?或者这也是超级定向广告的整体概念，无论是在网络上还是电视上，广告接收者最终只会看到他们感兴趣的广告?
在未来，可能不仅仅是数字媒体，在程序的基础上接触。例如，电视可能会转向一种方式，即每个观众都能看到为他们的需求和兴趣量身定制的一系列广告。这是一个相当可怕的想法(所以这是葡萄酒、新的独立音乐、餐厅、书籍和园艺用品的广告……听起来还不错)。
这个新方法在procereon的一个很好的例子就是狗粮。传统上，80%的观众对你的广告或产品根本不感兴趣——他们没有养狗。那么，你如何才能只触及那20%的用户呢?一个程序化的方法可以接近这一点，准确地确定谁拥有一只狗，然后通过非常直接和有针对性的在线广告只打击狗的主人。
演讲者告诉一位广告商，他们不需要在那个月花光所有的预算，因为他们已经很好地瞄准了真正养狗的观众。但是，正如一位采购人员在喝咖啡时对我说的那样，“我的品牌经理不会接受的”!为什么不呢?“他们想把每一分钱的预算都花光，否则明年就会把钱输给猫粮品牌经理”!
这一切都给市场营销和采购带来了一些重大问题。衡量“储蓄”是一个问题。就拿狗粮来说，如果我以每千次点击成本10英镑的价格获得了100%的用户，那么我的每千次点击成本是20英镑，这似乎不是一个很好的采购工作。但如果是第二种情况，它们是所有养狗的人，而第一种情况下只占20%，那么20英镑就物有所值了。但是你要如何在储蓄报告上表达这一点呢?
事实上，在这次会议中，有一个关键问题让我印象深刻。采购在这个新世界中究竟扮演着怎样的角色?如果单位成本降低变得越来越无关紧要，支出的分配是自动化的，数据可以立即显示支出的每个部分的结果，一切最终变得完全透明，那么采购如何增加价值?
我认为仍然有一些东西，但它将是一个有点不同的角色。例如，仍然有人需要了解商业机制和结构。一个表示从Ebiquity该公司表示，由于数字业务的复杂性和对商业模式的缺乏了解，代理公司从数字业务中赚了很多钱。
需要有人深入其中，而品牌经理可能没有兴趣和技能去做这些。但要想在程序化营销和广告的新世界中展示真正的附加值，采购必须远远超出“三个投标，然后把他们打得头破脑”的方式。
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