上周在Procurecon营销中，我们从Martin Albrecht掌握了Martin Albrecht，媒体代理商Crossmedia。他谈到了“采购信任” - 数字市场的透明度，而是没有它可能发生的损坏。他通过缺乏透明度将10岁或以上他所谓的“剧中”的东西。当时的大新闻是Aegis Media的首席执行官，被捕和监禁（与其他媒体执行暂停）作为可能的飞行风险，同时调查了贪污的指控。据估计，通过德国电视台的自由广告点，德国电视台的自由广告点德国德国广告斑点，据了解他所拥有的公司，然后以“折扣”的率卖给自己的机构。
10年后，来自国家广告商协会的一份长期调查的报告发现，在美国媒体广告购买中仍然“普遍存在”仍然是“普遍存在” - 尽管代理团体坚持不懈地说他们没有在美国回扣。代理团体上下跳跃并表示这是毫无根据的。
该研究发现了“证据表明广告业对广告商 - 代理关系基本性质的基本脱节。”关于“主要交易隐瞒的”潜在的有问题代理行为的证据;代理商（或其控股公司或相关公司）代表自己购买媒体，后来在标记后将其转向客户。“
一些不透明的做法是，媒体公司提供回扣，而不向客户披露。全日空首席执行官表示:“广告商及其代理机构缺乏‘全面披露’作为其媒体管理实践的基石原则。”“如果他们要将信任作为与长期商业伙伴关系的基础，披露这些信息是绝对必要的。”
他并不是特别针对美国，只是让人们意识到这种现象在美国和其他任何地方一样普遍。由于全世界只有6家控股公司投放了95%的广告，传媒业需要另一个选择。除了客户支付给他们的费用外，代理公司没有其他赚钱的渠道，而我们一直在压榨他们。所以我们找到了方法，有时是回扣，在程序性购买中双倍使用，从现成产品中提取的专有工具。他的意思是，你需要看到你买的是什么。代理商应该为你购买媒体，而不是卖给你媒体。还有一些独立公司提供100%的透明度——一直到这里那里收取的x%的费用，正如他的“厄运三角”所示——媒体供应商以100美元的价格向Agency供货。代理商收取4%的费用，以104美元的价格卖给广告商。
我们陷入了一个对价格过度烦恼的陷阱，因为很难量化价值——然后每个人都会遭殃。
那么补救措施是什么？
- 你必须在透明度上划出自己的界限。每个机构都说这是透明的。决定你喜欢什么(你能接受双面商业模式吗?)你对什么感到不舒服?并把它放在联系人！
- 审计人员进行审查。他们会给你真正客观的建议吗?你在项目上投资的每一美元，都有一长串的步骤，公司会从你的钱中抽成——仔细看看。我们仍然容忍数字媒体中的自我报道——不要让狐狸看守鸡舍!找一个第三方。
- 压榨你的公司的创意，而不仅仅是利润。这是他们的职责。远离传统的交易(和它的回扣)-程序化是未来，你的机构将已经连接。充分的控制。(并非所有人都同意这一观点——请参阅我们下周的文章)。
- 最后 - 他建议观看这个简短的视频
如果你想听这个演示“现场”-采购营销点播数字活动即将在7月11日到来th，2017.留出更多细节。
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