一个晚上与保罗霍华德 - 新西兰国防军采购领袖

上周五，我们提到了我与保罗•霍华德(Paul Howard)的会面。霍华德此前是英国几家中央政府机构的采购主管。Paul于2015年初搬到新西兰，在过去的18个月里一直担任新西兰国防军商业服务总监的职位——基本上是该组织的顶级采购/商业人员。

虽然在规模上显然无法与英国的军事采购相提并论，但我们仍在谈论每年10位数的第三方支出。他所面临的角色和供应链情况中一个有趣的方面是，它与英国和其他国防部队的情况惊人地相似。

例如，由于国防设备或相关服务的“本土”供应商很少，霍华德的顶级供应商都是非常熟悉的名字——洛克希德·马丁、罗尔斯·罗伊斯和巴布科克都在其中。某些市场的竞争(或缺乏竞争)问题同样适用于国防部门的其他领域。考虑到供应基地的全球性，霍华德经常出差，这次旅行包括伦敦，南部海岸的供应商，然后他下周要去华盛顿特区，然后回家。

不过和英国相比还是有些不同的。我确实问了一个自霍华德上任以来一直困扰着我的问题——新西兰到底为什么需要一支国防部队?到底是谁要入侵?这是绵羊的反抗，还是企鹅的反抗?鉴于俄罗斯、中国(或美国)地处偏远，很难看出他们会为此费心。这是一个严重的问题，因为它必须在有关将资源投向何处的决策中发挥作用。我想没有政治家愿意冒险说“我们不会保卫我们的国家”!

英国情况的其他常见问题包括采购技能短缺，优秀人才从永久职位转移到临时市场，因为他们在那里可以赚得更多。霍华德在伦敦会见了皇家商务服务和内阁办公室，讨论了他们培养人才的方法，看看有没有可以应用在国内的想法。

还有一场辩论，对于我们这里的许多人来说，这听起来非常熟悉，围绕着新西兰公共部门采购的集中化应该走多远。霍华德对此相当放松——正如他所说，他对飞机和船只比对文具或临时员工更感兴趣。但那里的每个政府部门都是真正独立的，这与这里的情况不同——这个国家没有单一的“公务员制度”的概念，这也许令人惊讶。

我们还谈到了如何确保采购人员既能有效地面对市场，又能在他们特定的支出类别中发展专业知识，同时还能努力管理内部层面和关键的“业务”利益相关者。毫无疑问，世界上每个国家的采购领导人都在讨论这个问题。

就个人而言，他的家人——妻子和三个孩子——享受生活，但他说，他最想念的是现场音乐。(这也是我们上周在水鼠乐队花了一个晚上的原因之一)。一些大牌明星也会来到这里——艾德·希兰(Ed Sheeran)明年三月将来到新西兰(出于某种原因，保罗似乎并没有对此感到兴奋)，但这里不像伦敦或曼彻斯特，你可以在一周的任何一天看到各种各样的艺术家。但是这项运动是好的，我们确实接触了狮队的橄榄球巡回赛，这无疑展示了这个国家在这一领域的实力。

最后，霍华德正在寻找优秀的采购人员加入他的团队，无论是想回国的新西兰人，还是想换个环境的英国人。如果你感兴趣，我相信你可以在LinkedIn或其他地方找到他，或者给我发邮件，如果你想要一个直接链接。