上周三，我们在现实世界的采购系列中举行了最新勇敢，标题为“谈判新方法”。作为主持人，这也许是我在系列中所做的所有课程中的最爱，因为我必须对观众进行一些“实验”，以展示行为心理学的某些方面。
这次会议也是我第一次与广播节目主持人，科学沟通者和剑桥心理学毕业生合作金妮·史密斯，他帮助解释了该主题背后的真正“科学”。是的，她是我的女儿，但她对神经科学，感知和我们行为的进化基础的了解远不止于我。这次会议介绍了诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼博士的作品，他是开创性书《思维，快速而慢》的作者，这表明我们在做出决定时在许多情况下都不会理性或逻辑地思考。因此，我们研究了如何理解行为的这些方面可能会帮助我们成为更好的谈判者。
感谢所有来的人，我们希望您喜欢它，并从中得到一些有用的东西。无论您是否在那里，您现在都可以参加事后的“测验”。请记住，所有六个RWS课程中的前十名参与者都被邀请参加12月的年度晚宴，得分最高的总体总体赢得了胜利勇敢奖学金2500英镑用于您选择的培训和开发活动。和幻灯片通常在这里可用如果您想看看它们。
作为我们讨论的主题的一个例子，我们在这里写信关于老式的策略，即在谈判中首先以非常低（或高）出价。也许是老式的，但是卡恩曼的工作表明它确实具有合法的行为依据。这是所谓的示例锚定- 我们倾向于思考我们以前看到或以前给出的特定价值。即使数字和实际问题之间没有连接，这也适用（令人担忧）。
例如，卡尼曼在俄勒冈大学进行了一项实验。参与者旋转了轮盘赌型轮子，该轮毂固定在第10或65号。然后被问到 - 您对联合国非洲国家百分比的最佳猜测是什么？以前见过10和65的人的平均估计分别为25％和45％。当然，轮子的旋转不可能提供有关任何事物的任何有用信息，结果应该被忽略。但这不是，它显然影响了联合国问题的答案。
因此，这表明这种现象可以用于谈判中，有时还种植了对手心中的“锚”是一件好事。但是，如果他们试图锚定你呢？你应该如何回应？我们将在另一天回到这一点 - 或者您可以下载幻灯片，以告诉您！
最后，我们很高兴地宣布，关于同一主题的简报将很快提供 - 我希望下周。它将更深入地介入这些问题，当然，我们会告诉您。
讨论这一点：