如果您曾经参加过老式的谈判培训课程，则可能会教授“开放率”策略。因此，假设您是买家，您希望每件商品支付100英镑作为您购买的价格。在您看来，那将是一个合理的价格。您与销售人员坐下来，在他们有机会说太多之前，您就可以直接在那里开头。
您说：“对，我想为此支付约20英镑。”
当然，销售人员看起来很震惊，下巴掉了，他们可能会从椅子上掉下来（您故意给他们的特殊不舒服的椅子），他们为言语而苦苦挣扎。但是，一旦他们康复并开始从他们的身边进行谈判，您就处于不利地位。他们自然不会接受20英镑，但是现在他们也不可能从150英镑开始，这将是他们的开场白。您最终达到100英镑（甚至更低）的机会会更好，因为您获得了那种疯狂的，改变游戏规则的开场优惠。
你怎么看？这种方法有效吗？坦白说，我总是非常怀疑。如果我们俩都知道100英镑的价格是合适的价格，我说20英镑会让我看上去对市场一无所知，或者只是简单的愚蠢？
但是直到现在，我们从未有任何适当的证据表明这项技术是否会真正成功。但是，现在在行为心理学和决策领域的最新学术工作为讨论这是否是我们使用的良好策略提供了适当的依据。
那答案是什么，我听说你问？好吧，如果您想知道，您需要来到我们的现实世界采购会议，6月3日上午11点至2.30pm，在伦敦巴比肯附近的Jugged野兔餐厅，由勇敢。我将领导题为“谈判的新方法。“。我们将研究诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼博士的作品《快速而慢》的作者，可能会帮助我们成为更好的谈判者。
这里有一些认真的谈判的人需要知道一些非常重要的事情。我保证，这也将是一个有趣而有趣的会话。我们将使您质疑如何做出决策以及自己的思维过程如何工作（但不用担心，在研讨会期间，没有人会感到尴尬，这不是那种会议）！
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听起来很有趣。我总是被告知，如果开场报价是荒谬的（与上述案例一样，比市场价格低80％），请告诉他们并要求他们再试一次。换句话说，不会从该职位进行谈判，或者您最有可能躲藏起来。
有趣的是，我被教导不提出开幕式 - 如果您提供的开头价格为50英镑，那么您可能会面临自己的危险，因为他们本来可以准备以40英镑的价格出售它。