在公共部门预算紧张的时候，英国国防部宣布大幅削减人力，他们向一家美国咨询公司支付超过5000英镑的咨询费(加上增值税和费用)，这是一个旨在为国防部省钱的项目。
在过去的几个月里，我们多次对英国国防部与Alix Partners的咨询合同进行了调查。你可能还记得，我们是通过信息公开申请(详情请点击这里)，但顾问日收费被“修订”，即保密。我们对此颇有怨言。上周，我们收到了一封来自英国国防部企业信息主管凯蒂·德·布尔西耶(Katie de Bourcier)的友好信函，信中说，“要求公开的理由超过支持公开的理由”。谢谢你,凯蒂。
现在我们实际上有了整个合同。顾问的名字不能公开——这没关系，坦率地说，我们根本不在乎他们是谁。但我们关心的是利率，它现在是公开的。
该合同列出了两位总裁和公司Alix Partners的六名董事谁一直从事的MOD，所有当天率，这是£3950。
（奇怪的是，两种不同级别的咨询师收取的费用是一样的，但这是一个次要问题）.
他们承包了132之间396天每个，使总2354天和总成本£9298300。
此外，我们有30％的“成功费”在此之上，这需要那些率高达£5135加上增值税£6162天。然后我们有费用，如里程和顾问的£10午餐津贴。不，真的，他们可以声称对6千美元之上 - 看看我们以前的职位费用的讨论。
好吧，让我们把增值税拿出来吧，因为它至少还在公共钱包里。但这仍然超过5000英镑。每一个人。每一天。
现在，即使这个合同是通过完全公开的竞争获得的，我们也会有严重的怀疑。但在我们看来，这个奖项(在这里看到的），非法在欧盟法规条款 - 不公开竞争或完整的采购流程。（我们没有发现在这个过程中的任何欺诈或腐败行为的证据，我们应该强调）。
无论Alix Partners做了多么伟大的工作——讽刺的是，他们的角色是帮助国防部与供应商谈判，以获得更好的交易——我们认为，这种费用水平是荒谬的，远远高于市场价格。而此时，军队正努力满足几场战争的需求，最近的一份声明指出，国防部将再裁减7000个文职工作岗位。这里我们不太喜欢夸张，所以我们在使用这个词时有些犹豫，但这些比率是淫秽的，缺乏适当的竞争是可耻的。
我们在一个月前致函厄休拉·布伦南局常任秘书长在MOD，要求她取消合同 - 我们还在等待到一个答复。我们会让你知道。但是，我们没有得到来自内阁办公室的效率与改革小组的注释。
由于某种原因，国防部和Alix合作伙伴之间的这份合同超出了正常的内阁办公室- ERG批准程序，在该程序中，所有此类咨询业务的持续时间可能超过9个月，需要内阁办公室部长和首席采购官审查和批准。考虑到时间框架，国防部商务部门的同事将被要求在接下来的几周从金钱价值的角度提出他们的案例。
有趣的是，你觉得内阁办公室对国防部不是很满意吗?尽管他们几个月前就知道这一点，所以让国防部在“未来几周”提出他们的观点并不是一个快速的反应。以下是国防部新闻办公室的评论。
“公司Alix Partners是提供与工业供应商的谈判专家协助，非常紧张的时间表内跨防守带来显著的储蓄和整体预计将节省数百万英镑。总的来说，国防部已交付大幅节省其顾问支出，现在是什么那是五年前的十分之一。”
稍后我们将回来分析国防部的评论。有人在做批判性思维A关卡吗?可以你发现国防部争论中的两个逻辑缺陷了吗?
它AMPLIFY一两件事：ERG仍然没有任何真正的牙齿。提出一个商业案例？并猜测其顾问将编写商业案例。
如果他对这种“物有所值”的商业模式不满意，科林顿会阻止它吗?当然不是。这将使他成为国防部的“顶尖人物”。
看到纳税人的钱被如此挥霍，真是太好了。如果项目需要做，让我们与真正理解战略采购、关系管理和复杂供应情况下的谈判的团队一起做，并真正交付改变想法的情况。因此，一小群人不是“MOD系统”的一部分，但他们可能在团队中有一个了解缺陷的人，这似乎是正确的。为出色的工作支付奖金似乎很疯狂，尤其是当团队已经获得了全额报酬时。根据我的经验，向顾问支付奖金会在内部和外部造成错误行为——合理的费用，明确可交付成果更合适。我希望能够快速组建一个有12人的行业经验的高级团队，最多支付一半的价格(即16000英镑/天，而不是32000英镑/天)，没有奖金。如上所述的团队将真正理解关系和谈判动态，并从非常满意的客户那里获得优秀的参考。我们的一个团队有在海军陆战队的高级军事经验，他理解作战人员对这种浪费开支的挫折感。他可能会领导这样一个团队，(他现在是一个经验丰富的副总裁级别的销售人员，因此可以帮助了解卖家将如何应对任何给定的谈判情况，从而为谈判的准备、计划和执行过程提供输入，从而增加巨大的价值)。
那只是冰山的一角，你应该深入研究，它的可恶，他们花了多少钱，不真正了解，还记得孙文章灯泡23P左右，£2.30ish以适应它............。有被支付超过每天500£许多其他顾问。
又一次希望战胜了经验?除了可疑的采购过程(我总是理解“不可预见的”紧急情况被调用几乎等同于天塌下来)，正如Dan所说，他们至少有一个可证明的和杰出的技能。我曾有过这样的机会，当顾问们甚至胆敢提出收取成功费的建议时，我严肃地竖起手指说“不”，理由是“我们无论如何都要向你支付成功费，因为那是你声称你能做到的。”也许你愿意冒着风险工作，直到你提交了足够的、经同意的、独立证实的现金储蓄，以证明你在一开始就为你的活动提供资金是合理的?”
通过让这些速率出MOD的，他们至少证明他们并不太差，在谈判...
Alix Partners作为领先的采购和降低成本的公司，在国际上没有声誉。在美国，即使是在其核心的扭亏为盈业务方面，在最大的企业重组/咨询交易中，它也只能排在Alvarez & Marsal之后。如果你打算为一项服务和保证他们会实现目标而支付额外的费用，最好是与一个领导者合作，而不是一个未知的人。按照这样的速度，国防部本应该选择一家在A&D(私人和公共)成本削减方面拥有长期全球记录的、经过验证的公司。我可以在候选名单上列出六家公司。
彼得:是的，投在四对****上的1000万看起来很可疑，但与航空母舰的失败相比，它的鸡肉****。
嗨彼得，
有一些非常显著数字，我不怀疑你的任何点。本文不但是勾勒出的投资回报率，这显然是关键统计数据 - 将在成本的50％的顾问提供相同的回报，如果不是，它的解决方案是最合适的？
我期待你的评论....
杰伊·库克（一个更合理的价格多少顾问！）
呃哦...。
不要走暗巷里在不久的将来。
干得好彼得。