ProcureCon Marketing在伦敦举行的第1天上午会议最近讨论了简化/精简的主题以及代理名册模型的未来。第一次小组讨论会上有一些大品牌：LVMH，一家跨国奢侈品企业集团，负责营销采购的Valérie Revol；英国电信与营销采购总经理Paula O'Reilly和跨国糖果、食品和饮料公司Mondelez合作，并与全球采购总监Damian Ellis合作：贸易营销和品牌激活。
他们正在考虑营销和代理领域的复杂性，以及广告商是否会从更无缝的整合和一个代理接触点中获益。这对他们的品牌更有利吗？他们考虑到他们的业务有多复杂，媒体渠道越来越复杂，哪里可能有机会精简；关于是否有回归整合和全面服务模式的趋势，以及是否有将一些服务引入内部的增长趋势。
首先，他们被要求对其类别策略安排的简单性进行评分，评分范围为1到10，其中1是最简单的。正如你所料，以LVMH这样的大公司为例，Valérie管理着70个品牌，它们的简单程度超出了规模！虽然Paula有3个品牌需要监管，但她认为核心机构的简单程度在1到3之间，但她提出了一个正确的观点，即就复杂性而言，长尾的情况有所不同，大多数人都会证明这一点。
所以他们被问及是否需要更简单。绝大多数人的回答是肯定的，尤其是现在有越来越多的频道。但是，正如达米安所说，你必须选择你的战斗。理想情况下，只要您保持敏捷，您就可以保持您想要的复杂性水平。高级利益相关者想要更短的尾巴和更少的供应商，市场部想要与合作伙伴合作。通过在后台使用一个界面来管理复杂性，您可以满足每个人的需求。
但是简单是什么样子的呢？根据专家组的感觉，它拥有最好的代理机构，但尽可能少，他们可以满足您对所有类别的所有需求，并为每个类别定制单独的流程。他们并没有表示会积极走出去寻找这种模式，但如果他们能为自己找到最好的代理机构，而且他们都在一个管理伞下，那就更好了。因此，基本上，问责制是需要的，也是需要的，但不会损害质量和交付。
我们认为，这给业界提出了一个有趣的问题。随着萨奇等大公司的崛起，德勤,埃森哲，收购代理商并将其部分缝合在一起，以创建手工制作的模型，继续吗？我们所看到的类似于宝洁在今年年底前将其代理机构名单削减50%的提议，是否会成为一个共同的主题，从而带来更多的内部媒体能力？
该小组关于在内部增加媒体角色的想法好坏参半。Direct Line Group的营销总监马克·埃文斯（Marc Evans）早些时候在其开幕式主旨发言中表示，这种模式存在缺陷，只应在某些领域加以考虑。Paula解释说，他们曾尝试通过某些类型的内包（例如文案）来实现这一点，但发现CMOs通常不支持这种方法，只将其用于低风险工作，例如网站更新。Valérie提醒我们，虽然这是一种有效的方法，但对于像迪奥这样的大型品牌来说，这是一种非常有效的方法，你必须能够同时满足成本和质量问题。达米安补充说，如果你选择内部模式，你就得不到创意机构的“新鲜感”。
这就是营销采购领域的两难境地。虽然我们需要结构和严谨，但我们也需要创造力和灵活性。尽管如此，据预测，随着内容导向广告重要性的提高，在未来五年内，越来越多的公司仍将看到内部引入内容开发功能。
听众提出的几个问题引发了小组成员的一些最终想法：
- 由于在机构和渠道方面存在更多的竞争，自然会有更多的冲突。但你需要关注风险水平，并单独解决每一个问题。
- 如果你想精简流程，就必须缓和冲突。
- 一旦你破解了你的战略代理，别忘了进入长尾——减少供应商的难度更大。
- 治理和支持是关键：机构治理和生命周期管理，以及利益相关者的支持，否则您会因缺乏快速决策而受到阻碍。
- 由于当前关系的状态，您将在简化方面受到阻碍，以克服您需要在目标上保持一致的问题。
- 最后，品牌需要信任他们的代理商！
这就很好地引出了第二部分。
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