昨天在第1部分,我们采访了国际商业咨询公司的新任总经理兰斯·杨格INVERTO今天，我们要问他接下来的12个职位是什么。
接下来的12个月会发生什么?
“INVERTO团队的大部分位于欧洲，大约70%到80%的业务来自德国、奥地利和中欧。合并后的INVERTO BCG采购团队是欧洲和全球最大的团队之一。未来12个月，我们在英国的目标是继续与客户合作，实现采购转型和降低成本，并迅速壮大团队。
这将来自两件关键的事情:对采购充满热情和精力的优秀人才，以及与经历演变或转型的客户合作，专注于战略采购和采购转型的核心解决方案。
就我个人而言，我喜欢与采购团队一起应对复杂的挑战，为他们的计划提供未来证明，并加速实施一系列采购和供应商管理举措。”
那么在你成长的过程中，你需要的关键技能是什么呢?
“显然，由于每个客户都在使用数字工具，或者正在向更加数字化的方向转变，我们需要的人要么是数字原生代，要么能够证明他们使用这些工具，并能就如何使用它们提出建议。因此，对数字(小写“d”)的了解和渴望是必不可少的。但这还不是全部。对我来说，应用的深度非常重要。
当有人跟我谈论他们的成就时;例如，也许他们为一家公司做了一次很棒的谈判，我想知道他们使用的技术、方法的细节，他们在“技术上”取得了什么，他们使用了什么工具，他们是否使用了博弈论，它有多成功，他们如何衡量它——最重要的是，他们从中学到了什么。这表明他们理解场景和应用程序。
然后我对他们的个人技能感兴趣;关系管理，促进，参与。在当今的采购行业，情商和智商一样重要，尤其是在咨询行业。这一切都回到了我们之前提到的能量和热情;人和团队是我们的全部。”
你认为运营成功和未来验证的关键驱动因素是什么?
“我最感兴趣的一件事就是领导力的重要性——它能在各个层面上推动成功。我相信，在更高的级别上，好的领导力体现在你在建立和吸引团队方面所扮演的角色，但也体现在赋予他们权力方面。在更初级的层面上，领导力体现在你专注、管理自己以及与同事合作的方式上——这也意味着你将产生更大的影响力。总的来说，重要的是你所产生的影响，平均做20件事没有什么价值，最好是只做少数几件事就能做好——这意味着要理解你的不同影响。”
“回到这个职位吸引我的原因之一——我认识到规模增长和运营能力是我的差异化影响所在。对于采购对运营和供应链的影响的坚定信念非常重要，因为没有这一点，咨询公司就无法投资和开发核心采购能力、工具和方法，从而为客户和咨询团队创造增长。很高兴看到INVERTO和BCG的全球领导层也有同样的热情。”
我们感谢兰斯这次公开而坦率的采访，并祝他成功。
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