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你必须处理的最艰难的谈判是什么？
这是一个经典的问题，你需要仔细选择一个答案来说明你的成功和你的积极品质(见我们的介绍)。因此，答案应该与有一个成功结果的谈判有关——如果谈判没有达到目标，那么除非你的贡献是惊人的、明显的杰出，否则它可能不会给你带来好印象。
因此，选择一个成功的结果。它不必具有巨大的价值 - 专注于问题的韧性以及它将如何将您的技能作为选择它的主要原因，尽管如此明显，如果它的大小也显着，那么风险或价值也会更好。
然后想想它突出了你的哪方面技能。
”我一直坚持，直到他们让步“是一个我经常听到这个问题的答案，而它确实展示了对你有关的事情（持久性），它并没有表现出大量的。因此，它并不像对谈判的技术理解那样令人印象深刻，以及强烈的影响和说服技能。
＂我和一个非常难对付的供应商合作——他们在我们的市场中一直处于非常强大的地位，当我们因为市场短缺而陷入供应困难的时候，他们来寻求25%的价格上涨。
因此，我设法拖延了他们一段时间，同时我努力制定一个更强大的BATNA(谈判协议的最佳替代方案)，这花了几周的时间。但这仍然是一场艰难的谈判——我必须要有说服力，我必须承认，我在关于替代供应商能提供多少的问题上有点虚张声势!但我最终说服了他们，我们确实有其他选择，从积极的方面解释了我们如何能够成为他们的一个真正伟大的参考网站。因此，我们让他们同意在地震发生的情况下保证供应，并冻结价格12个月。”
伟大的采购面试问题