我们欢迎咨询文章从埃莉诺·马修斯,创始人之一WorkFutures。
采购团队的形象在行业的崛起已经有据可查的,团队被告知接受中断和新的工作方式。在一个‘总是’的世界,这个高度互联商务、采购比它可能扮演更大的角色通常在过去完成的。这不是交换场地。不仅是采购变得更具战略性的角色,但是采购的方式也发生了改变,因为它成为主导技术的使用,与供应链被增强的自动化、机器人和人工智能。
根据Gartner,到2021年,55%的技术采购人员将需要额外的生意,数字和分析能力实现业务创新和增长。但是如何采购功能从影响购买决策影响的业务决策,特别是在小的组织?
下面是四条建议中小企业采购团队可能需要考虑优化部门能带来更广泛的业务价值:
发光:仅仅因为你并不意味着你不特别,好采购人将会发现角度让公司看起来像一个理想的客户。问问你自己——你的网络怎么样?一个首选的品牌在你的空间吗?第一次搬家公司吗?环境先锋?万家?部分采购销售工作,并找出利基可以占领来帮助你供应商看起来不错,进入新市场或建立新的命题,将帮助你你的筹码让供应商注意。
自动化:就像很多其他的功能,采购管理和战略的结合工作和管理工作使用的时间和资源,可以更好的应用到其他地方。管理员应该自动无情。即使你不是在ERP能够证明投资规模,有云解决方案可用以更低成本的大部分功能你需要引入工作流和预定义的流程。机器人过程自动化(战)工具并不昂贵,被设计成容易执行常规配置,基于规则的任务,而不是你的一个宝贵的工作人员。甚至还有轻量级自动化解决方案,比如IFTTT(如果这,那),这是设计自动化的部分你需要时间和集中在不增加价值的工作。
合作:找出是否有机会与其他小公司在你们的市场上或地理区域。在某些行业有买家俱乐部巩固采购商品和服务的需求。另一方面,有公司专门从事采购具体类别,如包装或公用事业和与他们合作可以给成本效益以及专业市场洞察力,可能不存在在较小的采购团队。
管理:采购的实际价值并不总是在创造现货交易和驾驶尽可能低的价格,在随着时间的推移形成长期合作关系和管理战略提供双方的最大价值。人们购买和采购团队,有机会了解你的联系在你的每一个最大的供应商,他们的目标是什么以及它们是如何激励。有股息找出你可以给免费的最大值将他们和他们的组织,他们可以提供的回报,将有价值的你和你的组织。这可能是简单地提供引用来支持未来的销售,或个人在审查时间反馈。
近一半(48%)的企业说他们最终实现采购反动地回应负面情况相比,31%的人说,这是一个正面和积极的一步,其游戏的时间采购。这是不重要的中小企业,比大型组织,与采购服务一个关键的角色在帮助建立新的业务关系开启了营收增长然后高效地管理这些关系以降低成本,花和根除密集型劳动过程的控制。
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