艾伦盖斯顿，销售主管和营销Keelvar，为我们提供了一个简洁而有用的概述，概述了最近哈克特集团关于2014年采购关键问题的报告结果。我们欢迎他的文章，他关注的是创新是如何越来越多地被CPOs所接受而不是成本问题。
的万博体育下载app研究论文来自Patrick Connaughton和Christopher S. Sawchuk[1]”CPO议程：2014年采购的主要问题’很好地洞察了CPOs的重点转向越来越多地采用更创新的采购方法。在这篇论文中，作者描述了基于创新的增长如何变得越来越重要，特别是在一个持续以“创新”为特征的商业环境的背景下。持续的不确定性这可以追溯到2008年的危机。
“传统上，创新通常与加速增长的愿望有关。但在今天的环境中，只需维持过去的增长率和保持竞争力就是先决条件。根据创新目的，这一修订的视角是与过去的深刻突破，需要每个企业服务组织，包括采购的普遍存在。“
作者继续讨论这种基于创新的增长的背景仍然具有挑战性，因为在他们需要的采购社区内的正在进行的资源限制仍然是“用更少的钱做更多的事'。
“但是，2014年预算和人员配置水平预计只能略微生长，采购的重塑努力必须是自筹资金的。这将特别困难，因为如果目前2014年的收入增长5至7％的目前的预测，他们将处理比去年更多的工作更加困难。“
他们继续描述调查结果表明，成本不再是主要问题，如扩大采购支出影响范围和推动创新已成为最重要的优先事项。这种班次也可能反映出有意义的是，任何进一步的重点关注“价格”的尝试将导致质量的额外退化。
这份报告的发现与我们最近参加的经验是一致的世界采购大会在伦敦的活动，在那里重点是提供与供应商的真实合作伙伴关系，并确保强大的供应商风险进程到位。
从历史上看，围绕合同的语言往往是敌对的，双方都希望取得上风。最近的转变是将合同视为推动共同价值的机会，以及竞争优势的潜在来源，这是一个巨大的变化，有助于确保双方的激励措施一致。
采购优化(或市场消息灵通的采购)等概念的出现，在很大程度上推动了采购方式向更创新方式的转变。专注于仅针对大量或生产线项目的供应商价格，正被越来越关注更“有表现力的投标”的方法所取代，以便对有条件的报价或不同的产品/服务进行更丰富的描述。这一做法在很大程度上是基于探索可能性的艺术，从而实现双赢。
作者的结论是:
“为了帮助执行基于创新的业务战略，采购需要成为一个高附加值，最佳实践驱动的内部服务提供商，而不是一个部门，其主要目标是不断扩大其对支出的控制。”
将重点转向创新和战略伙伴关系，有助于确保采购的重要性超越其历史狭窄的职权范围。它对从业者的吸引力也很明显，不仅仅是因为它可以让从业者成为一个更有趣的角色。当缔约双方能够在价格谈判之外采取更全面的观点时，相互吸引的结果的范围就会显著增加。
[1]采购高管洞察 - 2014年1月（哈科特集团）
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