昨天我们开始我们的谈话和马克韦伯未来的采购类别管理是否有其天或仍一直交付价值的关键。马克能带来提到了ROI和好处,和合格的说,当然,你可以衡量的好处在许多方面:
吸引力是一个函数——“今天是非常重要的,特别是对于千禧工人希望不仅仅是战术采购作为自己的职业。有时间发展强大的分类策略允许您看一系列价值杠杆可以适用于一个类别,以系统的方式,可以证实。它是一个创造性的过程,使用新的数据集和战略工具来生成尽可能多的领域的机会。的过程你可能有2或3的想法可以长到20或30到最后,因为你是在跨职能工作方式和“加入点”作为一个团队的全面视角类别。”
工作的跨专业——“营造策略和业务涉众很好的品类管理的核心。通过它您正在创建一个类级别上的变化,业务已经买入——几乎像自己的类别的首席执行官。这是一个非常不同的价值主张从传统采购。也保证了采购团队展开工作的跨专业更符合整体价值业务要求他们提供比落后的分类管理方法只关注降低成本。”
心态——“心态分类管理创建的类型,是认识和理解,有那么多,采购可以实现降低成本外,这是很容易的可转移到其他职业。”
一致性分类——“如果你还没有实施品类管理的方法,或者它已经有一段时间,你就不会有一致性分类策略。根据我们的经验,在每个策略级别通常是惊人地不同,特别是在没有适当的治理到位或适度允许您创建标准。开发一种标准,你认为好是什么样子的好处是非常重要的,一个做正确类别管理。”
影响——“你越被视为战略,业务方向,固定在他们的业务需求,捕捉机会,跨职能团队创建,然后阐明他们以前不清楚的方式,那么你正在构建的影响。你被视为可以大量输入,把它们转换成类别非常引人注目的结果,不仅仅是在短期内,但对于两到三年。采购人是唯一有机会在所有消费,利用所有的内部知识和关注。”
高管的信心——“如果你能证明你的花70%到80%的地方都是通过明确同意的业务策略,和你有一个管道在每个类别地区的机会,创建采购主管级别的信心。采购会访问所有消费和活动——正如我们所看到的在合并场景中,例如。”
所以第三方如何帮助实现这一目标?
马克是非常清楚的:“帮助团队识别机会是品类管理的基础。它是通过“授之以渔”而不是为他们提供的每日定量,即提供“现成的”类别的答案。也灌输一种所有权的关键业务涉众的机会。协同和应用我们的价值杠杆的方法是如何做到这一点。它提供了一个结构分类和评估他们的想法。它也迫使问题,我们能改变什么,例如,规格,需求模式或供应商集成?的细节,我们给他们另一层和一个视图的样子好,通过经验的价值杠杆已被证明在这一类工作。
结合行为技能训练与机会识别的技术方面鼓励类别经理调到利益相关者优先级和了解潜在的问题和障碍需要克服获得他们的支持。”
但同样重要的是要记住,品类管理是战略实施是战略创造。一旦你确定你的机会,FP发现三个实现流:
- 您可以将其用于采购活动
- 你可以将它们应用在供应商管理阶段
- 你可以将它们应用在业务改变一工作流程
“这是我们看到的另一个领域的角色类别经理发展——管理一个投资组合的价值交付实现,”他说。
这给我们带来改变的角色类别经理…
回到原点,品类管理有时被视为旧帽子,有两个主要的地区正在改变的作用,使该方法更强大和更有吸引力的下一代类别经理:
- 访问分析——操作数据的新技能,发现机会从输出分析工具来识别更多的机会,像异常定价,卷,供应商使用,等等。
- 领导跨职能团队——这是一个越来越重要的技能类别的经理。不喜欢这样的人更适合传统的采购,但那些能够创造更多价值的业务和扮演一个更有影响力的角色。
…和品类管理的未来?
马克解释说,“从我们万博体育下载app的研究中,我们已经看到比以往更多的人意识到,他们的分类管理方法可能更有效。领导团队花时间思考他们的运营模式类别管理和类别经理在训练应用工具和机会优先考虑价值交付——这才是真正的金粉。我们的报告证据,机会很重要,领导组织的规模正在快速进行品类管理交付其潜力。”
“类别管理是一个强大的工具,它允许你与利益相关方合作,分享和创造战略,识别和表达价值机会——这永远不会过时。”
未来的采购类别管理报告可以访问在这里。
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