上个月我们写了巴克莱信用卡支付公司/牛津大学最近进行的一项调查，询问了全英国500名采购决策者的采购优先次序。当务之急是需要更多的数据分析，以指导供应商谈判和供应商关系管理。调查显示，尽管越来越多的企业意识到数据作为谈判策略的一部分的重要性，但仍有许多企业在需要时难以获得正确的数据。
因此，我们采访了Barclaycard Commercial Payments首席执行官Marc Pettican，以了解更多关于Precisionpay Hub的信息。Precisionpay Hub不仅使采购过程在支付方面更加顺畅，而且提供了一层数据分析，帮助买家和供应商从谈判中获得最佳结果等等。
他告诉我们，买方/供应商的关系在CPO的优先列表中出现在CPO优先列表中的任何其他内容。鉴于年轻的人口统计（18至34岁）是使用数据和客户门户的可能性是旧的人口统计（55岁以上）的可能性是，数据分析将更加对供应商谈判的需求。
年轻的采购专业人员之所以会出现这种情况，原因之一是由于缺乏信息而对谈判缺乏信心。如果他们能在需要的时候获得好的数据，双方都能从更好的结果中获益。(虽然，即使有好的数据，谈判仍然是一种必须掌握的技能。)
他们需要的数据确实存在，我们每次进行数字交互时都在积累数据，但问题是它的可访问性和可信性。巴克莱银行卡支付服务就是为了解决这个问题而设计的，它包含两个要素:
巴克莱卡Precisionpay中心-这是一个虚拟支付平台，或支付引擎，允许支付在买家和供应商之间来回流动。它允许买家生成付款，并将付款推给供应商。
“我们设计的产品符合客户的期望。”马克说。“它实际上起源于旅游行业，允许商务旅行社提前支付机票、住宿和租车费用。随着时间的推移，其他客户看到了节省的时间和效率，并请求类似的功能。他们希望他们的供应商能够在同一个平台上得到支持，能够请求付款并上传他们的发票，这些发票将直接进入买家工作流进行审批和直接付款。因此，我们建立了B2B采购平台，用于后续付款，以从根本上减少他们的AP流程中的摩擦和文件记录。”
Precisionpay最初是作为一个独立的解决方案构建的，但许多客户，无论是旅行还是B2B，已经在运行大型ERP系统，如SAP或甲骨文， P2P系统，比如Coupa和Amadeus在旅行领域。因此，巴克莱卡支付与这些组织建立了合作伙伴关系，与它们进行整合，让客户只需通过API连接激活Precisionpay，就可以在自己的环境中操作。正如马克所说，“没有‘转椅’的场景。
事实上，我们在Coupa - read的一个例子中写过虚拟信用卡系统如何为采购和财务创造价值这里如何通过应用程序或门户进行实时安全连接，作为统一S2P流程的一部分，提供购买与付款的自动对账，提高现金可视性，消除重复，减少延迟付款，加快供应商融资方案的采用，并降低风险。
巴克莱表示，它将继续利用客户通常使用的许多解决方案来推动这种整合策略。
Barclaycard Payment Intelligence (BPI) -对我们来说，这就是有趣的地方。回到数据分析的话题——这是与Hub并行的互补支付智能解决方案。这是一套数据工具，能够深入了解AP文件的工作原理，明确哪些地方可以提高效率，哪些地方有机会最大化，并识别出哪些地方效率低下。
根据Marc的说法:“基本上，我们获取客户的AP数据，并利用内部和第三方信息在巴克莱解决方案中进行扩充。我们向买家提供他们从未有过的深刻见解，例如，强调供应商集中在哪里，或者它们是如何分散在各个部门或地区的。事实上，我们可以绘制出他们的整个AP过程。”
通过这一点，买家可能会发现，例如，某些供应商希望以不同的方式或不同的时间表支付，以提高账户的效率并提高其关系。它可能会识别愿意接受早期付款以换取特殊折扣的供应商。这意味着所有者可以与供应商进行有意义的对话，这可能包括为按照商定的90天提出支付，以换取折扣程度。因此，它可以屈服于对买入和供应侧有益的结果 - 所有由PrecisionPay Hub为基础。
使用V-Cards（澄清：虚拟卡支付解决方案不像P-Cards，或充电卡，它们是卡号的电子分配每个事务在市场上是相对独特的。许多支付公司都有，但整个Precisionpay Hub强化了这种方式，使巴克莱卡目前处于市场领先地位。在演示之前，我们了解到，类似的模型没有过滤器和后端仪表板的好处，后者可以将更多的数据送到供应商手中(例如，用于提前支付处理)，并将更多的数据送到买家手中，以达成更好的交易。
我们的支付分析师Xavier Olivera最近说，各种供应商的B2B支付方式向我们表明，“一种模式/规模并不适合所有人!”
Barclaycard的精确中心战略是扩展和修改模型，以满足更大企业的中小企业市场 - 似乎在所有部门方面具有非常广泛的吸引力，实际上适用于任何应付函数的账款。
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