我们最近发现了一本新的采购书 -播放的许可证。它是由三位高级采购，采购和供应链专业人员撰写的，专门从事变革管理，供应管理，流程开发，团队建设和采购转型。他们分享他们如何通过采购创造业务影响的第一手经验。这不是一个“手册”，而是一本关于“商业管理”的书，通过采购镜头看到，其中作者提供了成功和错误的现实生活例子，以帮助采购从其他人的经验中获取生存，以便在一个时代生存永远加速的创新速度。
作者认为这是“可以外推到任何组织的变更管理路线图”，因为在整个章节中，读者可以得到关于如何改变采购对业务的影响的实际和可实施的建议。
这里有一段摘录，对这本书的方向做了一些解释。这个摘录遵循的前提是，一个公司已经建立了自己的地位，现在必须在供应链中定位自己。它必须问:市场预期是什么?公司真正的知识水平是多少?供应市场是如何组织的?
“有两个部门负责回答这些基本问题:下游问题的营销(什么是销售市场?谁是最终用户?)和上游问题(供应链问题如何解决?)如何在可接受的风险情况下，从技术、商业和可持续的角度保证供应?)
市场营销部门的角色对读者来说并不奇怪，但是让采购部门作为利益相关者来回答其他问题是相当新的。到目前为止，大多数公司还没有考虑到他们所处的新环境。对于大多数组织来说，采购职能就是降低所需材料和服务的价格，发布采购订单以确保需求并确保按时交付。
新世界不再是一个稳定的环境。公司不仅要进行下游分析，还要分析上游发生的事情。一级供应商和进一步供应链使用的技术发展是什么？这些供应商在哪里？他们位于新兴经济体中，为什么？物质短缺可能吗？如果是这样，公司是否有计划B应对所有这些潜在问题？
这些问题的答案需要由采购人员给出，他们的任务就是找到解决方案。到目前为止，大多数公司并没有对这些挑战给予足够的关注，因为他们没有意识到它们的存在。有一些例子表明，缺乏控制和缺乏对供应链的分析导致公司遭受损失，甚至为生存而挣扎。
此外，“要么做要么买”的决定变得越来越具有战略性。以前，在大多数公司，这些问题主要由运营部门处理，有时由市场和研发部门支持。万博体育下载app
在大多数情况下，采购只是作为内部顾问参与的，但肯定不是作为战略决策者和管理团队的成员参与的。因此,很多组织决定基于不完全信息,而其后果……一旦制造或购买的决定,采购部门开始对材料的供应和服务工作,不仅仅基于一级供应商但一直延伸到整个供应链层3和超越。通过查看完整的上游供应链，采购部门选择在供应链的哪个点向公司提供必要的材料、零部件、半成品或成品。
关于公司将购买的决定具有重要的战略价值。如果采购部门决定在公司所在的同一大洲购买最重要的原材料或半成品，潜在的影响将远低于该公司位于其他大陆新兴经济体的公司提供的公司。
实际上，当一家公司决定从全球的远端采购资料时，不仅必须考虑产品价格水平，还要考虑到更多的产品价格水平，还有更多的其他方面，如更复杂的物流，供应链覆盖，较长的交货时间从较长的运输距离，文化差异，宗教，供应方的工作条件。这些项目如何影响可持续性，因为这件事正变得越来越多的国际问题？
A last thought when discussing procurement implications is this: the market analysis performed by the Procurement department should not be limited to the company’s own procurement chain, but should also consider the competition’s supply chain organization … This analysis is important and strategic advantages can be implemented structurally through a strategically well-designed procurement organization.“
我们将很快充分利用无偏见的评论彼得·史密斯，其要点如下:
“这是一本深思熟虑的、有见地的商业管理著作，恰巧将采购和供应商管理作为其核心兴趣领域。书中充满了作者的真实经历，既有实用的建议，也有概念性的思考。它定义了采购执行的方式，以帮助组织在今天和未来取得成功，因此，采购领导者和其他职能部门的人都应该发现它的相关性和实用性。”
这本书是这里有售考虑到创建它所汇集的专业知识，价格非常合理。
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