我姐姐的网站，欧洲的宗旨，最近有一个有趣的帖子，延迟供应商付款的真实成本，由一位客人提供，Alan Day，flux州的创始人和主席。
在这本书中，Alan基本上认为，供应商关系管理或SRM的好处远远超过了延长付款期限的财务好处。他对1200多家组织进行了七年的研究，结果表明，擅长SRM的组织平均每年可获得4%至6%的合同后收益（即超过约定合同条款的4%至6%）从其战略供应商处获得。万博体育下载app
我不会破坏所有的好的位，所以去读它，但我想加入讨论。
一个典型的大公司打破他们的供应基地为关键环节（商品供应，即直接材料，和一般，服务和行政或GSA供应商或什么是俗称间接的两种费用）。这会影响许多事物，以及我的贸易财务视角，贷方如何需要解决金融支付和信贷。
我正在聆听来自拥有160,000个供应商的大型CPG财富500强公司的采购负责人（其中10,000个用于生产，150千克是间接的）。他们有以下细分：
- 前15名创新者- 这些是他们的最重要的关系，他们共享知识产权，商业计划和战略，以帮助降低成本，并将钱包共享。
- 50个联合业务开发供应商-这些供应商是他们需要的，因为他们希望在大公司通常增长的地方（即新兴市场、金砖四国等）增长
- 按类别分列的前10名供应商–有趣的是，一些供应商可能规模较小，但对品牌或产品至关重要。例如，可可可能不是该公司的重要成分，但对其主要品牌之一可能非常重要。
- 之后的500家供应商-这些通常是能够直接或间接供应的大型交易对手——想想看国际商用机器公司或埃克森美孚供应树脂。
- “其余的”- 作为常用供应商的业务。他们希望使用源代码来支付成本，从使用ERFP，拍卖，PCARDS等。这些供应商可能被称为中小企业 - 中小企业。此组合中包含您的多样性供应商。
那么，这对金融业有何影响？
通常情况下，非常强大的供应商将进入资本市场，或作为其左轮手枪的一部分得到许多银行的支持。但随着一家主打公司（财富500强）向新市场扩张，其他供应商可能需要建造工厂或投入其他能力来供应它们。这需要资金。此外，这些较大的供应商中有许多获得了某种形式的供应链融资，但可能不在需要资金的司法管辖区。当然，可能最需要帮助的供应商属于“其他”类别，并且在缺乏足够信息的情况下，在如何从财务角度为他们提供服务方面存在挑战。
Alan关于成本效益的观点肯定会产生很多意义。我唯一的附加物是供应商不是供应商，这些交易对手关系通常在大到大端的大幅度更复杂。
扩展付款条款只是需要审查的许多变量中的一个。这就是为什么沃尔玛不采取行动，延迟一天付款–考虑到他们未付的应付款，这将对他们的资产负债表产生巨大的积极影响，只需每天更改条款。他们为什么不这样做呢？因为在艾伦看来，他们无法衡量对公共关系、对供应商商品定价、对供应商失败等的影响。这就是为什么你不开枪打自己的脚。
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