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在最近的一些收购中，促进B2B支付无疑是“流行”的事情——参见Jason Busch的Spend Matters的帖子另一家支付提供商被收购．
为什么这么激动?市场在三个领域看到了机会——交易费、跨境支付和外汇。
对于许多提供自动支付和应付账款解决方案的支付公司来说，他们的核心价值主张、基础设施和商业模式都是围绕着将客户的供应商转换为银行卡支付建立起来的。这通常是B2B电子支付中的“e”。
支付公司通过向潜在客户提供引人注目的价值主张来做到这一点:对支票或ACH支付很少或不收费，对软件或服务不收费，并从银行卡交换的回扣中提供经常性收入分成。处理大部分支付业务的银行现在有了一个强大的竞争对手。支付处理器不具有银行的成本结构，银行必须为所有服务提供全负荷定价。
由于美国的B2B支付主要是支票支付(有人说高达50%的支付)，使用信用卡支付作为一种提前支付的形式，可以为特定的长尾供应商和低美元价值发票工作。当支付公司接受一个新客户时，他们会接触到客户的整个供应商基础，并确定供应商希望收到的支付类型。对于支付公司来说，盈利的关键是将尽可能多的供应商从接受支票支付转变为刷卡支付。
支付处理程序通过使用像ComData和First Data这样的卡片处理程序来分析客户的供应商主文件，以了解有多少公司通过其他公司的信用卡接受B2B支付，从而降低成本。接受信用卡支付的供应商在业内被称为“信用卡接受者”。
信用卡支付也有其挑战
根据万事达卡美国1.6%的商业支出是通过信用卡完成的，而个人消费支出中只有15%是通过信用卡完成的。当谈到B2B和B2G交易时，信用卡公司在捕获消费额方面仍然没有取得显著进展，即使添加了各种奇特的虚拟卡和幽灵卡产品。
为什么?在我看来，使用卡片(不管是p卡还是虚拟卡)对买家来说都是有好处的。这些措施包括将还款延期55天，以及作为使用信用卡的奖励提供回扣收入。从B2B供应商的角度来看，信用卡公司可以讨论加快支付(扣除交易费，见下图)或帮助提供汇款详情，以更有效地结算交易，但这种价值主张较弱，特别是对于那些不是小型企业的公司，他们有五到六位数的发票。
还有一个法律结构的问题。B2B p-card交易和更高的美元发票的挑战是，处理纠纷的pcard模型是基于B2C交易的。作为消费者信用卡惯例的一个遗留问题，企业购买卡仍将退款的责任直接推给供应商，这可能绕过了买卖双方之间现有的合同。
太多的风险?
在典型的情况下，买家有长达六个月的时间对一笔交易提出异议，并将其推给供应商。这段时间太长了——尤其是如果信用卡协会和银行希望供应商在数百万美元的大额交易中使用购物卡的话。在如此长的一段时间内，供应商和收单银行承担的风险实在太大了。
由于这些挑战，支付处理程序最终将遇到众所周知的将供应商转换为银行卡的障碍——他们将拥有所有愿意接受银行卡支付的供应商。这就提出了一个问题:支付公司的下一步是什么?
我们的下一篇文章将探讨支付处理器如何添加额外的早期支付功能作为卡的补充。
大卫•古斯汀(David Gustin)万博体育下载app负责一项研究和咨询业务，主要帮助金融机构、供应商和企业了解贸易信贷、支付和金融供应链的交叉领域。这篇文章是这篇文章撰写时，大卫正在为The Interface金融集团的一个特殊项目工作。可以通过dgustin(网址)globalbanking.com联系到他
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