现金订单(“O2C”)是分析师、研究公司和其他机构没有很好地涵盖的领域。万博体育下载app也许是因为O2C涉及的很多功能都是阻塞和处理的，比如向客户开出发票，接受付款，并将这些付款和汇款信息应用到ERP系统以更新账户信息。兴奋，不，重要，是的。
那么在这里有哪些供应商呢?
O2C空间包含7个步骤。
这里的许多供应商都是从epp开始的，还记得吗?电子发票显示和支付(epp)使企业能够以电子方式交换发票、采购订单和信贷票据等文件，而不是用纸。
供应商如Billtrust，HighRadius公司，Bill.com，雪松文件技术等等，所有这些都宣扬各种形式的集成和端到端现金应用、处理多种汇款格式的能力，甚至使用人工智能来聚合汇款细节。
有些人是从扣除额最高的行业起步的，比如消费品行业，扣除额和现金申请被认为是最相关的。Cedar Document Technologies成立于70年代，并编写了第一个将大型机数据转换为可打印图像的工具，但真正得到提升的是1993年将大型机遗留打印数据转换为PDF格式的Adobe。2014年，Billtrust的发票转现金解决方案为卡夫食品、安德玛、埃斯特斯快递和CDW等领先公司处理了超过2500亿美元的应收账款。
尽管起步不同，但许多领域的供应商之间也存在差异。例如，对于现金申请，他们从EDI、电子邮件或Web获取数据的能力如何?在支付方面，他们是否能提供在线信用卡支付以及ACH和支票支付的便利?他们的银行整合做得怎么样?
为什么O2C如此重要?
很简单，DSO或天销售突出。如果你想减少DSO，你可以自动化，你可以应用业务规则，你可以让你的流程达到一个你可以绷紧90%或95%的现金应用成功故事的程度。就像“购买支付”的重点是发票审批一样，这里的重点是减少客户的DSO，加快提交发票和申请现金的时间。
那么，金融机会在哪里?
当我们谈论发票融资时，很多行业谈论的都是来自已批准的发票的应付资金。只要买方批准了发票，您就可以获得提前付款。提前支付可以有多种形式(动态折扣、供应链金融或反向保理)，C2FO拍卖，从购买到支付供应商的网络供应，等等)。但是发票必须经过批准。
但O2C供应商正在处理尚未提交给客户的发票。最有可能的是货物已经装运，或者提供了服务。客户需要付费。开票本身需要极大的自动化，包括收集开票信息、接收“作业提要”(即，提票、时间卡、开票触发)，这将生成发票，并访问客户主文件以确定开票参数，并确定适当的销售税/增值税。最有可能的是一个ERP系统处理这个问题。
但是当发票准备好了，它就代表了供应商的钱。目前，O2C供应商还没有涉足这一领域。为什么?我认为有以下几个原因:
- 早期的冒险没有结果
- 他们的重点一直是将他们的解决方案转移到云端，并围绕他们的产品提供更多的智能
- 收购，特别是在现金应用领域
- 这很难(是的，真的很难)。挑战在于O2C网络没有连接到帐户债务人(即供应商的客户)。他们对债务人的A/P系统没有任何了解。当然，在为发票融资时，出资人非常关心的是稀释。
- 最后，虽然他们的购买“客户”通常是一个Controller，但O2C供应商确实有可能接触到财务主管，但他们只是不懂财务语言。
这个领域有很大的机会吗?其中一些供应商每年发送数千亿美元的发票。考虑将数据科学和新的决策引擎结合起来，以帮助推动B2B贷款，在这种情况下，承销可以85%或90%是数字化的。这是可以做到的，现在我们只需要唤醒O2C供应商的机会。
Jason和我在这方面看到了很多机会，与传统方法相比，信贷形成、承销和注入供应链的动态变化令人印象深刻。如果您想联系我们，您可以通过dgustin(at)globalbanking.com与我联系
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