供应商困境-如何使用大客户应收账款营运资金

我喜欢听到所谓的供应链金融用户对其大加赞赏。PJ Bain，首席执行官PrimeRevenue他最近写了一篇关于估值的文章供应链融资对供应商的正面影响还有一些公司的名言。

速冻儿童食品制造商Kiddyum在与英国杂货巨头塞恩斯伯里签约成为客户后，称其项目在高增长时期是“绝对的生命线”。电子元件国际公司(ECI)首席财务官表示:“在许多公司陷入财务灾难的时候，供应链金融为我们提供了度过经济衰退时期所需的现金流。”

这很值。我相信，如果更多的公司能够公开发表声明，他们会这么做的。但这就是我们生活的时代。

但我确实想知道，那些应收款集中在少数大型企业客户的公司的情况。随着越来越多的行业部门推出供应链金融项目(例如。采矿，电信，航空航天等)，对于中型市场公司来说，将销售集中在该行业内的几个大买家将变得更加普遍。

因此，如果我有5亿美元的销售额，其中1.7亿美元流向百事可乐、可口可乐和雀巢，我是想利用他们的供应链融资计划，还是想利用这些应收账款进行我能控制的融资?这不是我可以回答的问题，但我最近进行的研究表明，许多中型市场公司不希望参与多个项目。万博体育下载app达乐、CVS、家得宝等公司会向那些难以管理四到六个金融项目的公司求助，而不是向ABL贷款机构或银行求助。

但或许比控制问题更重要的是这样一个事实:如果你向资产负债表状况良好的客户出售产品，它们的总体加权平均融资成本低于你从中等市场贷款机构获得的融资成本。因此，如果百事可乐(Pepsi)、可口可乐(Coca-Cola)和雀巢(nestle)的组合定价为伦敦银行同业拆借利率(Libor) + 225，而我的左轮手枪定价为伦敦银行同业拆借利率(Libor) + 450，价格为1.7亿美元，税前利息总计节省382.5万美元，对于一家市值5亿美元的公司来说，肯定是不容小觑的。

所以你看，这些决定不能在真空中完成，每个案例和供应商都是不同的。

我们为公司提供了越来越多的提前支付融资选择，这很好，因为这应该降低整个供应链的利息成本。

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