许多小型保理机构是小型企业的核心和灵魂，这些企业需要一些融资或保理利用他们的应收账款获得装运后的现金。但在与许多这样的小型保理机构交谈时，我发现它们的未来存在三大威胁，其中两大是众所周知的，第三个则大多被忽视。
首先,如今，对它们投资组合影响最大的是商业现金贷款机构．商人现金垫款早在21世纪初，作为一种小公司基于其信用卡应收账款获得无担保信贷的方式开始流行。随着时间的推移，该产品已经变得更加复杂，包括银行专用ACH产品它为所有收入提供资金，而不仅仅是信用卡应收款。对于市场贷款机构、保险公司和其他专业金融公司来说，第一次获得现金带来了劣势。如果借款人通过贷款交易获得库存信贷额度或一些基于资产的融资解决方案，即使他们可能被定位为第一留置权贷款人，商户现金贷款人也可以获得每日现金，即使他们可能处于第二甚至第三个位置。
第二,获得客户的成本令人生畏．因素通常遵循三分之一法则，三分之一的公司更新，三分之一的公司离开，三分之一的公司倒闭。这是一个残酷的客户周期，要获得能够留下来的客户绝非易事，需要在发起和关系管理方面进行投资。很多小因素显然没有足够的后备力量。
第三,小型保理公司缺乏建立新解决方案的技术投资．第三方API接口、数字合规、数字文档交换、购买支付接口或B2B网络、与社交媒体数据和其他来源链接的专有承销模型、数据提取工具等，所有这些在数字时代都越来越重要。去参加各种会议，说我们看不到这种新形式的贷款，这是把头埋在沙子里。它就要来了，这只是时间问题。
如果你是一个小型保理机构，你能做什么?
- 也许现在是时候了卖你的书以前的价值是新世界的反映。
- 专注于你可以建立关系和专业知识的利基行业(当然你有投资组合集中的风险)。合同工、媒体和建筑只是我想到的几个部门或供应链。这些可能是具有挑战性的供应链，但你可以拥有一部分。
- 像中国那样跳过曲线，不建设固定电话，直接转向无线。如何?开始围绕api建立技术专长要成为一个得天独厚的银行信息．
- 你也可以选择一个与各网络平台的合作策略在那里(有很多这样的公司)，但许多较大的公司已经开始制定他们的融资策略，所以马已经离开谷仓。
人际关系还重要吗?当然了。能够提供一系列融资解决方案，并以各种形式的抵押品为支持的贷款机构，可能不会遇到主要以应收账款为基础的贷款机构所面临的问题。然而，希望和祈祷这一切都将消失并不是解决之道。
Jason和我在这方面看到了很多机会，与传统方法相比，信贷形成、承销和注入供应链的动态变化令人印象深刻。如果您想联系我们，您可以通过dgustin(at)globalbanking.com与我联系
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