逆向保理:避免供应链融资混乱的5个技巧

在消费问题上，我最近共享两个反向因子分解案例研究，由Kyriba的Eric Riddle和富国银行的Stephen Elson提供，他们出席了上周在迈阿密举行的CFA供应链金融/保理世界活动。该小组绝对确定了传统反向保理计划中的关键成功工厂。（注：这是指传统的SCF，而不是一些较新的SCF衍生产品，例如什么陶利亚和格林希尔你在追求什么他们叫什么SCF+）那么，如何避免供应链金融混乱？继续读下去。

我们从这次会议中吸取的五个教训是：

1. 从一开始就得到CEO(甚至是董事会)的支持。正如我们注意到的，一个项目在启动后能够释放7500万美元的营运资金，“在很大程度上是因为首席财务官和首席财务官之间的执行协调，以及首席执行官的赞助和参与。”
2. 确保您的系统能够完成任务，并且在ERP升级或交换过程中，在获取您需要的数据方面不会分心。在一个项目出现短缺的情况下，该项目的推出也“碰巧与ERP系统的转换相吻合，这使得上车和数据需求变得复杂。”
3. 尽早从采购部门获得深入的职能支持和参与。成功的项目“得到了积极参与项目设计的采购和应付账款团队成员的支持。”
4. 作为采办项目架构（architecture）和设计元素的一部分，确保目标供应商参与对业务的影响是明确的。这包括那些“从一开始就在范围内”的供应商和类别。如果不涉及采购，它可能会选择低风险、低回报的类别。
5. 与供应商过度沟通（并且知道你想说什么）。与供应商之间存在潜在的交叉信号的重要危险，包括给供应商一个真正的“选择”在这件事上，特别是如果新的付款条件与反向保理计划分开。几乎任何供应商只要在涉及付款期限延长和低APR的计划上受过适当教育，“即使资产负债表比担保买方更强劲”，都会对该计划充满热情。毕竟，现金为王！

你有什么关于反向保理的建议？我们欢迎您的意见或想法。