我最近有一个谈话和马克Attley,加拿大的应收账款保险协会的主席。马克开始他的职业生涯作为一个财产伤亡保险人。他被介绍给应收账款保险——也称为贸易信用保险——1994年,,把它看作是一个顿悟的时刻,这是第一次他被介绍给一个保险产品与实际的实实在在的利益,而不是一个基于损失。他处于半退休状态的2012年,当他靠近加拿大的想法帮助启动应收账款保险。
贸易融资问题:为什么应收账款保险加拿大了吗?
马克Attley:在出口发展的议会审议法案在2007 - 09年(每10年发生)加拿大政府意识到EDC的主导地位在加拿大应收账款保险市场和政府如何EDC的所有权的不公平的市场在多个方面倾斜。其中的一个方面是EDC与政府定期沟通,而其他应收账款保险公司的声音从来没有听说过。因此,政府规定的形成信用保险咨询小组(CIAG)来帮助政府了解应收账款保险市场工作。
CIAG包括代表所有的应收账款保险承销商在加拿大(+ 3重要的经纪人),成为第一个论坛所有这些政党相会。在相对较短的时间在这些会议,有共同的担忧应收账款保险行业在加拿大和行动计划旨在解决这些问题。政府开始不舒服使用CIAG执行这些行动计划(不是CIAG的授权范围内),这导致他们认为计划是由一个单独的组织。目标是让加拿大公司意识到应收账款保险和提高或创造贸易机会。由于这些讨论,决定形成一个围绕应收账款保险行业协会教育市场。
贸易融资问题:这个新成立的协会背后是谁?
马克Attley:加拿大的应收账款保险协会的创始成员包括承销商“七国集团”,美国国际集团(AIG)加拿大环球信贷信用保险喷嘴速度,Coface, Euler Hermes Canada, Export Development Canada, Guarantee Company of North America and Red Rock Insurance Services Ltd. as well specialist brokers, including Aon Canada Inc., Marsh Canada Ltd. and Millennium CreditRisk Management Ltd.
贸易融资问题:你的目标是什么?
马克Attley:我们的任务是双重信用保险市场的规模在加拿大。目前不到1%的加拿大公司利用应收账款保险作为理财计划的一部分——或者少于10000加拿大110万年的雇主企业。相比之下,欧洲国家的市场普及率高达30%的长期交易的传统,和15%在美国感觉是贸易信用保险是昂贵的。
贸易融资问题:有多大的市场今天在加拿大保险吗?
马克Attley: 2012年,毛保费收入是208美元,包括EDC。该行业的目标是,到2017年的两倍。现在平均政策溢价大约是32000美元。
贸易融资问题:EDC没有很大的优势在其他保险公司没有一个AAA评级的政府的支持?
马克Attley: EDC当然是加拿大市场的主导者。EDC的最大优势是能力与加拿大银行和一个根深蒂固的关系。已取得显著进展的工业和七国集团(g7)私人保险公司与银行紧密合作,大多数银行现在对所有应收账款保险政策一视同仁。的政策都是由投资级承销商。大多数银行已经承认他们可以扩展相同的利润在所有客户的应收账款投资组合的七国集团(g7)——其中包括EDC——确保投资组合。
贸易融资问题:你在加拿大独特的挑战是什么?
马克Attley:可能只有大约50个经纪人在加拿大了解应收账款保险市场和可能只有十几个活跃。这是沧海一粟当你看在加拿大商业经纪人的数量。因此应收账款保险加拿大团队正试图使经纪人的收入机会。我们需要教育经纪公司让客户知道应收账款是他们最大的不受保护的资产。
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