到目前为止，我们知道这匹马长期以来已经将谷仓留在了反向保理上，这是大型财富500强公司扩展条款的技术。许多全球顶级公司都使用自己的信用来为其“短尾巴”或主要供应商部署“资金选择”，以获得基于LIBOR的资金，以销售其销售。因此，当他们用棍棒击中供应商时，他们会提供胡萝卜。几篇文章，包括2013年4月的WSJ文章，引用了多家公司通过使用此技术来支持其付款期限计划的多家公司的运营现金流量。
毫无疑问，通过扩展其DPO的付款指标，可以直接将大型买家扭转保理。许多公司将通过该计划成功地衡量每笔销售成本的支出。
但是要收集或衡量的不可能的数据是，期限扩展如何以更高的价格恢复。
一个供应商告诉我：“我们试图做到这一点，它真的很难。”另一位供应商告诉我，尽管他们分析了超过1万亿美元的公司支出，但他们无法做到这一点。
毫无疑问，这将很难完成。因为任何试图进行全面分析的人都不仅要查看财富500强公司，该公司在其成分或谷物供应商之间花费1.35亿美元，并在30天内将其延长至45天，而且还会导致任何行动增加在下一次采购谈判中的价格。是的，肯定很困难。
因此，我们要看的是通过参与程序为供应商创建的期权值。请记住，这些计划不是强制性的，并且公司有能力在他们想要的时候选择加入。该选项的价值是什么？我们可以像我们一样分析此选项黑色choles公式？期权定价与波动性有关，我可以想象获得流动性的波动性越大，这些计划的价值就越大。那将与出售商品成本上涨的相对点。
但是，仅仅因为这很难，并不意味着该行业不应尝试获得更好的理解。因为如果您通过扩展DPO为司库创造胜利，则最终可能必须处理采购部门的损失，因为由于延长条款，您的付款杠杆率较小。
别人怎么看？有人看到了好的数据吗？
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戴维（David），关于供应链融资以及定期扩展对定价的影响的非常好的问题。根据我的经验，几乎每个考虑SCF的公司都问了这个问题。我们可以汇总一个关注“总成本”的业务案例，也就是说，一个商业案例，其中包括定期扩展对定价外的影响，此外还包括现金流。
在制定业务案例之前，请先做出SCF决定，这可以并且应该以理论上的基础进行，作为基于各种供应商特征和历史数据的严格营运资金分析的一部分。但是您想根据发布后数据了解实际影响。
好消息是，至少在您将问题定位的方式上，买家的做法实际上很容易。他们知道哪些供应商收到了期限扩展名，并且在之前和之后都知道定价。当前的SCF供应商无法回答这个问题，因为他们没有定价数据，除非他们是从买家那里获得的，但作为提供商实施过程的一部分。
对我来说，另一个有趣的问题是，为什么我们只在SCF的背景下问这个问题？企业应该已经考虑了价格 +条款的总成本，或者正如我的一位客户所说的整体保证金管理。
例如，凯洛格（Kellogg）的DPO比通用工厂高20天，并且差距正在增长。那20天的一般磨坊的运营现金流量为6.36亿美元！一般米尔斯（General Mills）获得6.36亿美元的投资及早支付供应商的投资是什么？更好的价格？我不知道，但是由于价值，凯洛格的毛利率为36％，通用磨坊的毛利率为34％。
鲍勃·克莱默（Bob Kramer）
合伙人，营运资本解决方案与贸易融资
Capgenta
嘿鲍勃
我认为在此之前和之后和之后和之后进行比较并不容易。
首先，我们知道采购和财政部很少交谈。
第二，更重要的是，如果没有与买家支持者进行定价论文，价格很复杂。
定价合同的特征是使用的定价方法，合同的持续时间，要提供的数量及其频率。您可能有长期指数链接的价格，长期固定价格与续订期权，长期固定价格，订单合同点购买等。
因此，我不买这是一个不介意的。我相信您可以从方向上正确的数据，这是一个很好的开始。
大卫
嘿大卫，
我的观点是，获取数据“容易让买家”，而不是很容易获取数据，因此国库和采购之间的通信质量是无关紧要的。采购可以访问数据，并且在针对“扩展计划”一词执行方面，它们处于棒的末端。
关于你的第二点。如果您说的价格是如此复杂，并且复杂性正在不断变化，以至于您无法将一年的定价与下一个价格进行比较，那么公司如何比较定价？他们怎么知道他们是否有好价格？采购如何知道他们是否达到目标？我可以继续，但是您的意思是，无论有无供应链融资，采购无法衡量在大多数情况下是他们工作中最重要的方面之一。我不买。采购可以将价格从合同到合同的情况与无SCF进行比较，因此我敢肯定他们可以使用SCF进行。
鲍勃·克莱默（Bob Kramer）
合伙人Capgenta
您当然可以比较价格鲍勃（Bob），关键是您如何建模更长的效果？价格可以改变的原因还有很多。因此，您的分析可能存在缺陷，因此根据分析的任何进一步决定。
亲爱的沃森，我要说的是，这完全取决于这是司库，还是要感谢您的业务负责人。如果没有经济影响的额外现金仅释放财政部会转化为增加的销售额，那么此类计划的积极影响可能会被销售成本增加所抵消。尽管如此，您的供应商仍会感谢您。否则，如果这些导致额外的业务，则增加的购买将维持成本，利润率将不会受到影响，结果将按比例增加。在这种情况下，每当利用产品RO扩展条款时，每当将额外的流动性重新投资到供应链中时，就会导致反向，并且需要额外报价。但这只是反向潜力的一部分。这不一定会扩展术语。实际上，它通常使供应商可以根据购买者的风险更高的风险预期付款的平均资金成本较低，否则他们将不会使用它。在这种情况下，对于买方来说，收益将是显而易见的。中途，这是一场胜利。